做生意不能墨守成规，有时换一种思维方式会取得意想不到的效果
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有个人开了一家小卖部 。 夏天的时候 ， 有许多家庭主妇来买啤酒 。
一件啤酒24瓶 ， 有个主妇无意中抱怨道：“一件这么重 ， 要是少几瓶就好了！”这个人一想：前段时间小卖部堆了好多的啤酒 ， 每天只能零售一小部分 ， 销量却上不去 。
要是把每件24瓶的啤酒改成每件12瓶 ， 用塑料绳绑好 ， 顾客只需轻轻一提 ， 一件啤酒就可以轻而易举地带回家了 。
这样做会不会更受欢迎呢？他按照这个想法实施 ， 结果备受欢迎 。 面对不断前来购买啤酒的顾客 。
他把啤酒分别送到他们的车上 ， 或者手里 。 “老板 ， 还是这种小包装的方便 ， 喝完后我再来买……”
小件和大件的啤酒 ， 每瓶单价不变 ， 但因为量小易拿 ， 方便了顾客 ， 销量自然就上去了 。
下例中的这个人也是依靠这个方法走出销售困境的 。 有个商家苦于饮料卖不出去 。 一个礼盒装有24听果汁 ， 每听售价4元 。
很多顾客抱怨这种饮料与市场上的其他饮料比起来太贵了 。 这个商家考虑一番后 ， 把每个礼盒装的饮料减半 。
虽然价格没变 ， 奇怪的是 ， 很多顾客都喜欢购买 。
你也觉得奇怪吗？其实 ， 有时候将产品数量减半 ， 虽说单价未变 ， 但总价相对小了 ， 从心理上来讲便提高了接受度 ， 更易让消费者来尝试 。
“量大从优”是做生意的一种手段 ， “量小易卖”也是一种销售策略 。
卖产品不是一次卖得越多越好 ， 而是要考虑到后续销售的问题 ， 有时候一次交易量过大 ， 却会造成没有下次交易的可能 ， 倒不如转变思路 ， 变为“一次交易少 ， 但交易次数多” ， 这也是促进销量的好方法 。
所以说 ， 做生意不能墨守成规 ， 有时换一种思维方式会取得意想不到的效果 。
【做生意不能墨守成规，有时换一种思维方式会取得意想不到的效果】
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