懂脱发更懂年轻人
今天中国防脱市场是一片红海 ， 在这个千亿体量的市场中 ， 一方面是脱发人群巨大的需求 ， 另一方面则是良莠不齐的产品 ， 要找到一款适合中国防脱人群科学且健康的产品并不容易 。
从年轻人对洗护用品的反馈来看 ， 一款科学且健康的防脱发产品应该包含两层含义 ， 首先是产品经得起科学检验 ， 其次是真正适合用户 。
在国内 ， 一些洗护品牌打着“生姜养发”的旗号 ， 利用生姜作原料 ， 认为生姜中包含姜辣素 ， 可以对表层细胞形成刺激 ， 促进毛囊生长 。 但南方医科大学的一项研究表明 ， 生姜主要活性成分6-姜酚反而有抑制毛发生长的作用 。
越来越多的证据表明 ， 无论是单纯的防脱还是生发 ， 都没法帮助年轻人打赢这场“发际线保卫战” ， 而应着眼于整体的头皮健康管理 。
防脱发是一个系统性工程 ， 而脱发反映的是我们身体的种种问题 ， 有可能是雄性激素分泌过旺 ， 有可能是压力过大 ， 有可能是营养不良 ， 也有可能是内分泌失调 ， 处理外部的油性问题可以选择合适的护发产品 ， 而真正要解决脱发问题 ， 则要从头皮健康管理的角度出发对症下药 。
作为国内医药巨头云南白药的子品牌 ， 养元青站在“巨人”的肩膀上 ， 通过联合多位业内专家 ， 成立“亚洲头皮健康研究中心” ， 它不仅精准化人群需求 ， 更针对亚洲?头皮健康进行研究 ， 使产品能力的公约数取值愈加准确 ， 真正适合亚洲用户 。
围绕亚洲人头皮环境 ， 养元青与现代医学相结合 ， 从药用植物中精选出了皮哨子、侧柏叶、蛇床子等12味天然药用植物组方 ， 不仅推出了不同系列的头皮护理产品 ， 更推出了可搭配使用的防脱育发精华液 ， 成为逆风增长的洗护爆品 。
那产品的科学性怎么验证呢？最权威的无疑是拿到国家的专利证书 。
在接受市场检验的同时 ， 养元青获得防脱育发专利 ， 产品持有国家特妆证书， 从供给端实现对于安全、有效的“成分党”供给 ， 从产品力方面改善头皮健康 ， 实力防脱 。
无论是“成分党”还是“证书党” ， 对用户来说 ， 有效才是王道 。 据第三?对于养元青的消费者试?测评结果显示 ， 96.97%的消费者认可脱发数量减少 ， 93.94%认可脱发?积减少 ， 90.91%认可控油效果 。
养元青作为国货领航品牌 ， 一心服务于中国消费者 ， 也得到了消费者的认可 。 据商指针数据 ， 截至2022年11月11日 ， 其全网销售额已经超1.5亿 ， 同比增长超80% 。
向下扎根 ， 向上生长
在养元青之前 ， 中国防脱发市场的现状是 ， 国际巨头们将目光集中在一二线城市的白领身上 ， 下沉市场则被一些杂牌、“伪名牌”围猎 ， 广大的县城年轻人的“科学而健康”的防脱发需求被忽略了 。
但随着下沉市场防脱发用户群越来越年轻化、知识化 ， 精致洗护大军开始对三无产品说“No” 。
也许因为新锐 ， 所以更懂年轻 。 养元青一开始就突破防脱洗护品牌在消费群体的思维局限 ， 瞄准亚洲人头皮健康的庞大市场 ， 再加上其“向下扎根 ， 向上生长”的差异化策略 ， 这让其迅速走向大众 ， 实现破圈 。
“向下扎根”的另一个说法是“接地气” ， 养元青接的“地气”是2亿中国小镇青年——扎根其上 ， 理解他们并且满足他们 。
理解年轻人喜欢什么并满足他们 ， 这是所有新锐品牌的必修课 。 很多年前吴晓波就喊出了“全世界都在讨好年轻人”的话 ， 这些年 ， 越来越多的品牌从“讨好”到“共情” ， 甚至与消费者一起共创 。
这也是我们看到 ， 为什么养元青携手敦煌博物馆发布联名新品 ， 借助养元青大漠星空音乐节+线上连麦直播的创新玩法在年轻的消费者群体中引发共鸣的原因 ， 这既满足年轻人“既为脱发焦虑又喜爱国潮”的消费心理 ， 又以年轻群体更喜闻乐见的方式建立起符合用户价值的产品认知 ， 获得下沉市场消费者的信任 。
这也同样解释了为什么在很多人对养元青选择凤凰传奇作为代言人不大理解 ， 但它的用户群体却甘之如饴 。 外人看到的是凤凰传奇的“土” ， 而养元青的用户却被“凤凰传奇+养元青”这种接地气的组合潜移默化 ， 代言人以家喻户晓的亲切形象转化为品牌语言 ， 共同推动品牌形象深入人心 。
当然 ， 也同样需要深入社区 。 养元青敏锐挖掘到下沉市场日益旺盛的需求 ， 深入到云南、四川等地的多个社区 ， 开展上百场社区活动宣导 ， 科普知识、产品体验 ， 以更贴合下沉市场群体信任习惯的方式 ， 赢得消费者投票 。
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