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记者｜何己派
编辑｜鄢子为
暴涨的购药问诊需求 ， 拉开医疗隐形巨头的面纱 。
12月中旬 ， 国务院联防联控机制印发通知 ， 鼓励互联网诊疗平台参与疫情防控 。
话音刚落 ， 医脉通股价坐上过山车 ， 一度飙涨64% 。 短暂拉升后 ， 动力不足 ， 12月23日 ， 股价重回8.66港元 。
医脉通是中国最大的在线专业医生平台 ， 主要桥接医生与药企 。 600万平台用户中 ， 345万为执业医生 ， 占中国执业医生总数的82% 。
人们寻医问药需求增加 ， 互联网医疗的市场关注度提升 ， 隐形巨头走至台前 。
黄金人脉
整个医疗体系里 ， 做决策的医生 ， 是核心资源 。
医脉通手上最值钱的 ， 便是多年积累的345万医生人脉 ， 他们分布在各地临床一线 。
该公司提供临床信息和科研工具 ， 辅助医生作出诊断、开具处方及治疗 。 许多医生熟悉的《全医药学大词典》《临床用药参考》《医学文献王》等医学软件 ， 就是来自医脉通 。
其中 ， 《医学文献王》是中国首个专为搜索及管理医学文献而设的数字工具 。 推出之前 ， 中国医生难以通过互联网获得学术文章 。
345万执业医师 ， 如此宝贵的人脉 ， 如何变现？除了收会员年费 ， 向医生推广药品 ， 也是条绝佳路径 。
说的直白点 ， 就是靠广告赚钱 。
需要指出的是 ， 国家对处方药广告有严格限制 ， 只能走线下宣传形式 。
通过专业医生平台 ， 制药及医疗设备公司的医疗代表 ， 可轻松与目标医生沟通 ， 品牌营销、药品宣传更精准 ， 这是医脉通的营销价值所在 。
公司在招股书中透露 ， 按每份推送成本计算 ， 医脉通的精密数字推送效率 ， 较传统的医疗代表人手推送高出10倍 。
以收益计算 ， 全球20大跨国医疗公司中 ， 18家是医脉通的客户 ， 其中14家合作时间长达5年或以上 。
过去3年 ， 医脉通的“精准营销及企业解决方案”业务 ， 收入占比一升再升 。
到2022年上半年 ， 医脉通的精准营销及企业解决方案业务 ， 实现营收1.18亿元 ， 占总收入的比重为89.7% 。
医生、药企和患者的生意 ， 医脉通都想做 。
自2021年上半年起 ， 公司推出互联网医院 。 患者使用互联网医院的在线咨询服务及处方服务 ， 支付费用 ， 公司从中赚取佣金 。
其实 ， 与其说医脉通是家医疗科技公司 ， 不如说 ， 它是个垂直化社区平台 。
【手握345万医生人脉，三姐弟名利双收】从雇员结构来看 ， 截至2021年12月 ， 公司502名全职员工里 ， 负责内容管理的占了五分之一 。 公司收入以广告为主 ， 本质上做的还是流量生意 ， 靠不断扩大用户规模构筑竞争力 。
日资撑腰
医脉通在行业之外的名气不大 ， 与竞争对手丁香园相比 ， 曝光度极低 。
创业20多年 ， 在信息爆炸的年代 ， 创始人田立新连百度百科都没有 ， 极少对外发声 ， 着实相当低调 。
1996年 ， 清华核物理专业出身的田立新 ， 和姐姐田立平联手 ， 创办了一家叫特科能的软件公司 ， 旨在为医疗人员提供医学知识工具 ， 此即医脉通的前身 。
田立平
田立新对数据极其敏感 ， 称医学概念几乎过目不忘 。 他对医学有着浓厚兴趣 ， 高考时曾想报考北大医学院 ， 因家人反对作罢 。 女儿学医 ， 完成了他的愿望 。
创业之初 ， 田立新的目标 ， 是买一套房子 ， 拥有500万现金 。 2004年 ， 他创办的公司 ， 以不到30人的员工规模 ， 一年赚取超500万元利润 ， 梦想早早实现 。
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