一台手术2w起，秃然而来的90后，正将“植发生意”推向千亿级市场
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文 | 怜舟
编辑 | 浅夏
来源 | 新10亿商业参考 （ID：xsy-shangyecankao）
楼宇间、电梯间、地铁站……到处充斥着植发广告 ， 脱发焦虑无时无刻不在刺激着年轻人 。
根据卫健委2019年发布的脱发人群调查 ， 近年来我国脱发人数超2.5亿人 ， 平均每6人中就有1人脱发 ， 男性约1.63亿 ， 女性约0.88亿 。 整体看 ， 35岁以下脱发人群占比63.1% ， 发际线上移是普遍现象 。
【一台手术2w起，秃然而来的90后，正将“植发生意”推向千亿级市场】脱发大势下 ， 公立医院受限于投入产出比低、科室资源分配有限等问题 ， 民营机构迎来机会 。
2005年前后 ， 雍禾、碧莲盛、大麦（科发源）等植发机构先后诞生 。 2013年 ， 雍禾披露流水翻了30多倍到9.5亿 ， 到了2018年 ， 全国植发手术已经达到50万台 ， 手术金额超过100亿元 ， 这一切都让大众看到了“绝顶”的力量 。
值得注意的是 ， 植发的主力人群 ， 已经从四五十岁的中年大叔转移成80后、90后 ， 女性也加入其中 。
这门不容忽视的植发生意 ， 正在以我们想象不到的速度 ， 日益发展壮大 。
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秃然而来 ， 植发火了
你的头发还好吗？
近年来 ， 微博上“90后脱发活成60后”等类似话题频出 ， 引起资本的注意 ， 推动植发行业步入高速发展列车 ， 成为创投圈热议话题之一 。
按以往观念 ， 人们对头发健康的重视程度相对没有太高 ， 但随着脱发焦虑情绪渲染整个网络 ， 地铁、电梯等生活随处可见植发广告 ， 外加颜值经济东风 ， 植发和医美并驾齐驱 ， 成了人们变美重要途径之一 。
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地铁里的植发广告
最初 ， 男性是主要植发人群 ， 他们植发多是想遮住头上疤痕这类功能性需求 。 到了后来 ， 男性植发开始倾向于美观 ， “他们脱发一是遗传因素 ， 第二是男性雄性激素分泌过高 ， 和遗传有一定关系 。 ”雍禾植发医务部主任李新枫称 。
李新枫做了9年的植发医生 ， 接触过无数植发患者 ， 有患者曾问他 ， “自己父亲也脱发 ， 但都是四五十岁的事情了 ， 为什么自己才二十多岁就开始脱发？”“其实和年轻人熬夜有很大关系 。 ”
当代社会年轻人频繁熬夜 ， 不良生活习惯导致内分泌失调 ， 生活压力大 ， 90后加入脱发大军 。 在2.5亿脱发大军中 ， 90后“小鲜肉”占36.1% ， 即将赶超占比38.5%的80后 。
抛开年龄划分 ， 脱发还有明显的地域特征 。 阿里零售官方数据显示 ， 广东、浙江、江苏三地是植发、护发相关商品需求量排名前三的省份 ， 其中广东省是主要人群 。 雍禾植发总裁兼CEO张玉对新10亿表示 ， “因为沿海地区潮湿的气候 ， 外加人们爱吃海鲜 ， 都会导致脱发 。 ”这是植发机构扩张疆土的重要方向 。
张玉于2005年4月创办雍禾植发 。 故事从北京雍和家园一间三居室的阳台开篇 ， 某一天一位中年河北男人登门咨询 ， 想植发遮住头上的疤痕 ， 那台价值8500元且长达八小时的植发手术 ， 是张玉植发创业的开张生意 。
“彼时植发赛道冷清寂寥 ， 做植发的患者90%都是男性” ， 张玉告诉新10亿 。 在阿里零售的数据中 ， 每5位中国成年男性中有1位脱发男 ， 这导致植发生意从一开始就很难做 。
“植发本身不算刚需 ， 一般人也没有勇气做植发手术 ， 而且男性消费者比较理智 ， 不像女性会冲动型消费 。 ”获客难 ， 是植发行业一直以来的问题 。
张玉选择从行业贴吧入手 。 彼时的天涯论坛、虎扑是年轻人聚集地 ， 而百度成立不久 ， 传播效率尚不如论坛社区 。 就此形式 ， 雍禾俘获一批植发患者 ， 也恰是因为植发获客难 ， 多数植发机构半路折戟 。
与此同时 ， 国内最早一批植发医生去国外学习植发理论知识 ， 然后回国操作 ， 国内植发行业日益成熟 ， 当雍禾、碧莲盛这样体量的植发机构崛起时 ， 后来者几乎没有机会了 。
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懂审美的植发医生
首当其冲者做出声量之后 ， 植发行业有了新的变化 ， 张玉对此感受深切 ， “植发患者中男性占比由90%减少到70% ， 另外的30%被女性取代 。 她们一般做发际线下移植发手术 ， 比如做美人尖可以显脸瘦 。 ”
碧莲盛董事长尤丽娜也曾在一次受访中表示 ， 植发不再是中年男性专属 ， 据碧莲盛临床医疗数据 ， 其90后用户占比达到57% ， 女性比例也从10%增长到30% 。 不剃发的NHT技术的推出 ， 降低了女性植发的门槛 ， 她预计 ， 跟韩国等成熟市场对比来看 ， 将来女性植发的比例会达到50% 。
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