一台手术2w起，秃然而来的90后，正将“植发生意”推向千亿级市场( 二 )
阿里数据一个有趣的现象也佐证了这一观点 ， 脱发人群的生活方式普遍比较“潮” ， 他们爱“逛吃”、爱“捯饬”、爱买鞋……此时来看这场植发盛宴 ， “颜值经济”似乎是背后的主导力量 。
针对经济风向的转变对植发医生们提出更高要求——不仅会专业技术 ， 还要进行美学培训 。
细讲植发技术 ， 还要回溯到二战时期 ， 一位日本皮肤科医生为一位烧伤患者做了后脑部烧伤皮肤烧伤移植手术 ， 后来意外发现长出了新头发 。 他采用的植发技术便是现在所说的Punch 。
从Punch技术演变到后来的（毛囊单位切取技术）、FUT（毛囊单位提取技术） ， 植发手术的毛囊提取种植器械口径越来越精细 ， 对头皮创伤越来越小 ， 毛囊成活率越来越高 。 与此同时 ， 植发费用也越来越便宜 。
本质上 ， 植发的“植”并非“种植” ， 而是“移植” 。 植发并不会增加发量 ， 而是将后枕部的毛囊提取出来 ， 重新分布排列在需要的部位 。 因为头发的坚挺程度不同 ， 而后枕部的毛囊不易脱落 ， 所以植发手术会将这个部位的毛囊移植到其他部分 。
现阶段 ， 市面上主流的两种植发技术FUT和FUE ， 各有优劣 。 FUT技术通过在后枕部切取一条长而窄的头皮组织 ， 在显微镜下分离出毛囊单位 。 其优点在于 ， 可以提取更多毛囊 ， 适用于大面积头发脱落人群 。 缺点是 ， 术后患者的后枕部留下线性疤痕 。
而FUE技术 ， 是用一种小直径的环钻打孔器切入皮肤提取毛囊单位 。 优点是不会留下线性疤痕 ， 缺点是提取的毛囊有限 ， 手术过程中会伤害到毛囊 ， 且手术耗时时间长 。
植发技术壁垒并不高 ， 如果说植发手术间的区别除了技术外 ， 更多体现在医疗器械上 ， 如何让术后效果美观 ， 是一门学问 。 “国内植发医生技术基本在同一水平 ， 植发医生除了基本功扎实、有耐心外 ， 还需要有审美 。 ”
李新枫说 。 李新枫做了9年植发手术 ， 带过不少植发医生 。 一般培养一位植发医生需要3至5个月 ， 培训内容涉及到基础知识 ， 像是麻药配置方式、注射方式 ， 毛囊提取方式、转速及锋利程度等 ， 然后是模拟操作 ， 视频教学或者实操上台 ， 直到独立完成一台手术前后需要3~5个月 。
每位医生的悟性、专注力不同 ， 对技术的理解也略有差异 ， 所需时间自然会有出入 ， 毕竟“看明白、学会一项技术很容易 。 如果想做好 ， 可能还需要三五年 。 ”
植发医生很辛苦 ， 一台手术主治医生配6至8名护士操作 ， 没6到8小时根本做不完 。 “植发医生身体素质一定要好 ， 因为长时间重复操作 ， 对医生的颈椎、腰椎 ， 整个身体情况都是项考验 。 ”这种高强度工作 ， 使得大多数医生普遍不愿加入这个行业 。
03
新“植发生意” ， 价值几何？
综合各类因素环境的影响 ， 植发由20年前的小众医疗市场一跃晋级为明星项目 。
一台手术动辄几万 ， 多则几十万 ， 2018年全国植发约50万台植发手术 ， 手术总金额超过100亿元 。 在行业内 ， 移植一个毛囊单位的价格为10-18元 ， 而1平方厘米的头皮需植发100-140个毛囊单位 。 如果秃顶面积为10平方厘米 ， 那么植发费用约为2万元 。
高流水和高单价是资本看重植发行业的原因之一 。 但CVSource投中数据显示 ， 截至目前 ， 业内获得VC/PE青睐的植发机构不超过5家 。 其中 ， 数额较大的投资案例仅为2起 ， 2017年9月 ， 雍禾植发获中信数亿元注资 ， 这是资本首次涉足大陆植发领域 。 2018年初 ， 成立十多年的碧莲盛也拿到了华盖资本5亿元战略投资 。
可以看出 ， 相比较其他行业 ， 植发行业资本发展虽说是一片蓝海 ， 但资本对植发赛道投资极为冷静克制 。
背后原因大程度是商业壁垒问题 ， 植发行业能否规模化全在于医生 ， 而植发医疗人才很难复制 ， 往后会遇到瓶颈 。 并且 ， 植发医生话语权很强 ， 会直接影响到机构盈利水平 。 “现在的植发医生培养体系都很成熟 ， 8个月至1年时间可以培养出一位医生 。 ”张玉说 。
这个时间成本对于小型机构来说并不愿意付 ， 从业人员水平良莠不齐 ， 短期培训上岗的植发从业人员大有人在 。 愿意花2、3万进行植发的消费者不会嫌价格昂贵 ， 却担心植发手术的不确定性会给自己造成负面效果 。
植发很考验医患间信任度 ， 所以植发品牌形象很重要 。 行业大打营销战 ， 各种新式概念层出不穷 。 “植发行业没那么高科技 ， 主要就是熟能生巧 ， 但这几年植发技术被包装的五花八门 。 ”张玉说 。
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