狠妃生存策略txt|民营医院生存策略经验交流材料3篇( 三 )
怎样扩大知名度 ， 让患者来医院就诊呢？笔者以为可以先对以下一些问题进行通盘考虑：
我们医院为什么要做广告？
我们医院的广告里面要卖什么我们做的是哪个专科 ， 有什么特点？
我们要卖的专科与竞争对手有什么真正意义上的不同？这些不同几句话能说清楚吗？
我们医院的广告要给谁看？他们最关心什么？他们最怕什么？
竞争医院是怎么做广告的？
竞争医院广告里说了什么 ， 还有什么没说？
他们在哪里说？我们在哪里说？
当然 ， 这样的问题还可以提很多 ， 也只有把这些问题搞清楚搞准确 ， 才能做到创意的量身定做 ， 才能做具有销售力的广告 。
当然 ， 这些问题的提出在其它行业的广告创意中也经常采用 ， 在这里 ， 笔者根据对 市场的了解 ， 就民营医院的影视创意谈几点看法：
一、民营医院治疗的是不孕不育、性病、癌症、慢性病等专科领域的疾病 ， 本质上说 ， 这些疾病都存在没法根治或需终身治疗的特点 ， 在疗效上民营医院并不比公正医院特别是那些三甲医院强多少 。所以 ， 从这一点来说 ， 需要创意性强的广告支撑 。
二、民营医院的同质化也使民营医院对广告的创意具有较强依赖性 。
本来 ， 广告服务于产品与营销 ， 但这一点 ， 对于民营医院而言 ， 寻求产品的差异性比较艰难 。本来 ， 医院比的就是设备、人才以及历史与名气 。但显然 ， 各民营医院的设备与人才相互之间均没有显着差异性 ， 而且 ， 每家医院都会宣传其设备与人才 ， 众说纷纭 ， 各说各有理 ， 按人之常情 ， 旁观者绝对不会去轻易地相信其中任何一方 ， 更何况与其切身利益直接相关的患者 。所以 ， 明智的作法是在没有显着差异时干脆不说 ， 跳出这个是非圈 ， 去说点其它东西 。但其它又有什么好说的呢？服务？营销？显然 ， 在营销层次较低的民营医院广告中 ， 显然也没有太多可说的 ， 那么 ， 剩下的 ， 就只有依靠广告人员的创意了 ， 靠其突发奇想了 ， 这虽然有点本末倒置 ， 但确实是不争的事实 。
三、广告创意的差异性是民营医院成功的重要法宝 。
这话一说出来肯定会遭到每一个广告人的批评 ， 但这一点却是目前民营医院市场的一个不争事实：既然在产品也就是医院本身找不到差异性 ， 就只有靠广告创意了 ， 通过不同于别人的广告、与众不同的创意与不一般的视觉声音效果 ， 卖出好成绩来 。
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