《财经》新媒体|虚拟人，能成为元宇宙的“船票”吗？( 四 )

品牌看中的是虚拟人的新潮和科技感。每个广告的宣传海报和文案里，几乎都有元宇宙的字眼：“探索无限的元宇宙” “一起开启Metaverse” “元宇宙VS时尚圈”......无论什么领域的品牌，都想跟虚拟人身上的元宇宙标签挂上钩。
企业的另一个营销诉求在于突出品牌的年轻化，以获取年轻客群。年轻人会对虚拟人产生好奇和关注，而且女性更容易被高颜值虚拟人吸引。燃麦科技称， AYAYI的粉丝中有七成以上是女生，近半的粉丝是18岁-24岁的Z世代人群。 Jesse表示，阿喜的粉丝中女性达八成。
此外，与真人明星相比，虚拟人更可控，稳定性更高，不容易出现“塌房”的风险。
尽管被品牌热捧，但是，由于内容生产力和技术的局限，国内虚拟人的商业化还较不成熟。
目前虚拟人主要的变现方式是依赖品牌广告合作，而且合作形式单一，多数广告的呈现就是一张图片，卖的仍只是一个形象。无法互动、出片难、IP影响力有限，这些问题让虚拟人很难延伸出更多的商业变现模式。
蔡飞龙透露，虚拟人给品牌合作广告其实不怎么赚钱， “制作一条好的广告片，至少百来万的制作成本，广告商不一定接受得了。 ”
虚拟人需要全流程CG制作，产出内容的成本高昂，并不是个好做的生意。次世文化创始人陈燕曾表示，目前有90%以上的虚拟人制作公司盈利都很困难。
更大的挑战在于，目前多数超写实虚拟人都只拥有外壳，没有自己的人格、故事、作品，难以让用户共情，无法持续吸引和留存粉丝。
随着大众对虚拟人趋同的形象感到审美疲劳，对元宇宙概念的新鲜感消退，虚拟人在消费者端的热度和流量已持续走低。只看虚拟人如今在社交媒体上寥寥可数的真实用户互动量，就足以知晓。除了早期走红的几个头部虚拟人，其他新出现的虚拟人很难再吸引眼球，得到广告合作机会。
Jesse表示，现阶段大多虚拟人还没有真正的内容输出，导致人们对虚拟人没有粘性和跟随感。很多虚拟人并没有让人产生依赖、喜欢的感情。其实，虚拟人IP可以有无穷的魅力，要靠内容来赋予。
这可以侧面解释为什么虚拟人柳夜熙能一炮而红。
虚拟人柳夜熙账号在抖音上线两个多月以来，共发布了三部短剧，粉丝数已迅速涨到800多万。视频呈现了影视级的场景特效，打造出古风赛博朋克的风格，剧情上融合悬疑、反转和温情元素。视频中，柳夜熙作为会捉妖的美妆虚拟人出现在现实世界，个性清冷而神秘，她可以向人类传递一种类似灵力或者数据的东西，帮助人类看到鬼怪丛生的虚拟世界和已逝的亲人。

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