|小人物出海记：抢食亚马逊，月销百万( 二 )
专攻欧美市场的百晓生 ， 2021年也有两个亚马逊店铺被封 ， 他也入驻了沃尔玛平台 ， “相对于亚马逊来说 ， 沃尔玛不太需要运营 ， 更简单一些 。 ”
全球淘金的热潮还在翻滚 ， 中国出海人见证了行业的起起伏伏 。 这两年有机遇 ， 也有挑战 ， 但2022年 ， 新的征程也正在开启 。
出海淘金
2018年元旦 ， 小相发现东南亚的电子商务发展得不错 ， 便决定从公司辞职 ， 与另一位合伙人一起 ， 开始跨境电商的创业 。
一开始 ， 因为几乎没有经验 ， 他们不知道该选择什么平台 ， 也不知道该卖什么产品 。 于是 ， 他们在亚马逊上注册了很多店铺 ， 售卖各种类目的产品 。 小相告诉燃财经 ， “那时候是接到一个单 ， 就在淘宝下一个单 ， 收到货后 ， 再联系跨境物流发到国外 。 慢慢地 ， 发现个别类目单量增长很快 ， 我们便将出单不好的一些店铺关掉 ， 留下两三个销量好的账号 。 ”
小相发现 ， 所有产品中 ， 家居类卖得比较好 ， 增长速度快 ， 决定专卖这一类目的产品 ， “可能刚好是我们的产品符合东南亚的气候环境 ， 比如特别炎热、经常下雨 ， 一些防晒、耐热类产品 ， 就很受欢迎 。 ”而随着对东南亚市场日渐熟悉 ， 他们也发现 ， 东南亚排名前二的平台是shopee和lazada ， 于是他们放弃亚马逊 ， 转做这两个平台 。
如今 ， 小相的开发和运营团队有近20个人 ， 而在山西老家还有一个10人左右的小工厂 ， “我们跟厂家直接进货 ， 然后会根据店铺需求 ， 在工厂进行产品的二次加工 ， 开发出符合市场的产品 。 ”他介绍道 ， 现在公司针对6个国家运营6个店铺 ， 涉及4种语言 ， 月销量达到200多万元人民币 ， 而跟随阿里巴巴平台扩张的步伐 ， 团队2021年也打开了南亚的市场 。
在欧美市场 ， 一大波中国卖家也在不断淘金 ， 年销量千万美元的百晓生 ， 还属于腰部卖家 ， 头部卖家能达到十亿美元年销售额 。
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图2/4
百晓生早在2015年底就开始进入跨境电商行业 ， 彼时他入职深圳一家外企 ， 负责亚马逊店铺的产品开发和运营 。
2016年 ， 他通过调研欧美市场 ， 开发了一款针对市场需求的手机数据线 ， 公司找到台湾的供应商生产了1.2万件 ， 投入9万美元成本 ， 产品上架后 ， 他在国外折扣网站发布促销信息、找国外网红合作发帖 ， 感恩节当天 ， 1个小时即卖出1万件产品 ， 也带动了店铺其他产品的销售 。
此次爆款开发的经验 ， 让百晓生在行业内有了名气 ， 他开始作为讲师 ， 给其他团队做经验分享 ， 2016年底他辞职创业 。 一开始 ， 百晓生以讲课、培训为主业 ， 但2018年 ， 公司经营出问题 ， 陷入困境 。 “我决定重操就业 ， 做回跨境电商 ， 就跟女朋友两个人开始做亚马逊店铺 ， 我负责开发产品 ， 她负责运营 。 ”
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