创事记|圈层社交的高光与隐忧：小天才电话手表会跑偏吗？( 二 )
它在功能上简化并趣味化了交友的流程——彼此手表碰一碰就能互相加好友 ， 也因此形成了一张专属的、属于小学校园+小区的小圈层社交网络 。
尽管其他的儿童手表品牌产品也都支持这一功能 ， 但多数能支持品牌之间相互交友 。 而小天才电话手表的社交网络是封闭的——只有小天才用户才能加小天才用户为好友 。
加为好友之后 ， 彼此之间就可以通过手表的微聊软件聊天 ， 发朋友圈、相互点赞、互送金币、刷步数 ， 在线支付、视频通话等 ， 在手表中 ， 它无法安装微信、QQ等第三方社交软件 ， 这推动了封闭的社交圈形成 。
基于学校、小区等小圈子社交需求 ， 一旦周围用小天才的人多了之后 ， 会带动更多的小孩换上小天才 。 对于小孩来说 ， 他们对于产品的好坏体验并没有清晰的概念 ， 最大的原因在于“班上同学都用这个 。 ”
南方周末在2019年的一篇《卖的不是手表 ， 而是儿童社交》的报道中指出：有家长表示 ， “不买就进不了10后班级群……”班上绝大部分同学都戴电话手表 ， 其中一半是小天才 。
而对于可能没有什么比被身边大多数人孤立更失落 ， 因此基于融入统一圈层群体的需要 ， 最终也不得不用小天才 。
这也给硬件卖高价创造了很好的基础 。
从苹果的商业模式可以知道 ， 封闭性的生态系统往往是收割利润的最好的模式 ， 尤其是当人们对一个封闭系统的软硬件都产生极高黏性的时候 ， 硬件的高溢价与高利润往往随之而来 。
它的想象空间在于 ， 未来可以结合社交 ， 通过会员、超级VIP、积分系统、付费内容等营收模式构建一套专属于儿童的增值服务体系 。
从硬件层面来看 ， 小天才型号分为Y、Q、Z三个系列 ， 过去 ， 价格低的大致在两三百 ， 目前搜索电商平台的定价可以发现 ， 目前相对高端的Z系列定价在2200~2300元 。
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在这种定价之下 ， 就算是下沉到三线城市的专卖店里 ， 商家依然可以有利润 ， 这也帮助它可以构建更广的线下经销商网络 。
儿童手表的游戏化隐忧
小天才的这种封闭圈层社交模式为其创造了丰厚的利润 ， 并已逐步建立起市场主导地位 。 但这并不意味着它的未来是高枕无忧的 。
在笔者看来 ， 小天才是否能兼顾政策走向与未来的监管风险需要考量的重要方向 。 小天才电话手表不能玩游戏——这是小天才过去的宣传的策略 ， 这种宣传话术迎合了政策走向 。
但是我们知道 ， 小天才的创造者是段永平 ， 段永平曾经创造了小霸王和步步高 ， 这两款产品在80、90后心目中印象深刻 ， 它们的产品宣传策略都是主打学习 。
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