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新机|发布国潮新机真我V15，realme打响2021突围战

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出道不到三年的realme ， 带着一部国潮手机打响了手机市场的开年大战 。
1月7日 ， 手机圈在2020年的第一场发布会由realme拉开序幕 。 发布会上 ， 引入国潮元素的realme真我V15新机首次亮相 ， 这也是realme第一次将国潮理念带到产品设计中 。
realme V15拥有三款配色 ， 最特别的一款则是红、金、蓝渐变的锦鲤配色 ， 它的设计灵感源于《国家宝藏》中的《洛神赋图》 。 realme选取了守护洛神的「文鱼」作为现代锦鲤的原型 ， 并在手机外壳刻上“Dare To Leap（敢越级）”这一品牌Slogan ， 将锦鲤这一中国文化中极具象征意义的文化符号与产品巧妙地融合在一起 。
realme副总裁、中国区总裁徐起在发布会上介绍 ， 这不是一次简单的形象借鉴 ， 而是从设计理念到生产工艺的全面突破 ， 从而充实「国潮锦鲤」的IP内容 。

新机|发布国潮新机真我V15，realme打响2021突围战
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【新机|发布国潮新机真我V15，realme打响2021突围战】他举例 ， 为了更好地在手机上还原出锦鲤色“红中带金 ， 金中泛蓝”的变化 ， realme通过特殊的膜片设计 ， 让光谱中红、黄、蓝三个不同波段的颜色进行不同的反射 ， 重新进行顺序排列 ， 才呈现出如今的色彩渐变；此外 ， realme在机身采用了成本更高、难度更大的“双纹双镀”工艺 ， 才实现了不同角度光线下的色彩流动效果 。
鲤跃龙门、越级、翻盘 ， 这正是realme在2021年的主题 。 realme 创始人、CEO李炳忠在1月19日发布的全员信中写道 ， realme2021年要“逆风翻盘 ， 越级而上” ， 持续推出潮流新品 。
信中提出 ， 2021年将是realme越级成长的一年 。 值得探讨的是 ， realme要靠什么来「越级」？
#realme的潮流实验
在手机卖场 ， 消费者越来越难通过某种标志性设计来判断手机品牌 。 当各大厂商的手机外观都趋于同质化 ， realme试图找到符合年轻人审美的差异化设计 。 潮玩 ， 就是realme找到的一个答案 。
历代realme产品中有过不少带有新奇元素的设计 ， 比如具有极高辨识度的渐变色外壳的真我X7 Pro ， 抑或是采用皮革纹理烫印工艺的素皮材质的真我Q2 Pro 。
虽然产品颜色和材质的改变在手机中并不少见 ， 但realme是第一个将潮玩文化引入科技行业的品牌 ， 这种尝试并不止步于产品外观 。
参加过realme发布会的用户或许会有更直接的感知 。 不同于其它手机品牌将发布会放在酒店和体育馆 ， 溜冰场、滑雪场、健身馆这些与年轻人抢相关的场所 ， 都曾是realme的产品发布现场 。
与此同时 ， 越来越多的跨界合作中也出现了realme的身影 。 真我Buds Q TWS耳机是爱马仕合作设计师José Lévy的作品 ， realme的首个潮玩公仔「真奇喵」则来自皮克斯导演MARK A. WALSH 。
这些潮玩产品的灵感都诞生于realme旗下的潮玩设计工作室——realme Design Studio 。 这里集结了手机、AIoT、潮牌等各个领域的设计师和艺术家 ， 共同设计符合年轻人口味的潮玩产品 。
过去 ， 手机厂商鲜少进行这样强调年轻与潮流感的尝试 ， 而这正是realme想要突出的品牌形象 ， 也是对当下年轻消费趋势的准确把握 。 在九个季度的时间里突破5000万台手机销量 ， 即在某种程度上证明了这种品牌策略的成功 。
不过作为一个成功出海的新兴品牌 ， realme搭建潮玩生态背后 ， 其实是从产品出海到品牌出海的一次跨越 。 消费者在关注手机本身之余 ， 也对realme留下了潮流、年轻、敢于突破和越界的形象 ， 这正与年轻消费者的喜好不谋而合 。
搭载国潮锦鲤色真我V15 ， 则是将国潮带向世界、将国潮变为“国际潮”的一次尝试 。 不难看出realme的野心 ， 借助realme在全球的销售网络 ， 不断丰富潮玩IP ， 进一步强化其潮流、年轻的品牌形象 。
借力国潮风 ， realme想要将更多来自中国的科技文化带给全球年轻用户 。 打上国潮烙印的realme品牌标签也变得更加鲜明 ， 这成为了它在手机行业激烈竞争中独特的增长之术” 。
#如何成为成长最快手机品牌
realme的目标 ， 不仅仅在于做一个手机潮牌那么简单 。
真我V15的发布会上 ， 徐起提到一个细节：“以前看新闻报道 ， 手机品牌写的都是‘华米OV’ ， 现在越来越多的媒体也不落下realme了 ， 甚至在双十一期间还起过一个很牛气的名字 ， 叫互联网三巨头‘荣小真’ 。 ”
刚刚过去的2020年 ， 的确是realme的突围之年 。 根据官方公布的数据 ， 2019年realme的手机销往全球27个国家和地区 ， 去年 ， 这个数字翻了接近两倍 ， 达到61个 。 在全球 ， realme已在超过12个市场进入销量Top5品牌；国内市场最重要的线上决战双十一、双十二期间 ， realme都挤进了销量前五名 。

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线上渠道起家的realme ， 去年也开始在线下发力 。 截至2020年 ， realme在全国已有超过3万个实体授权网点 。 在六线城市 ， 也能够马上在线下买到一部realme手机 。
“两年前 ， 闯进在世界各个国家厮杀都非常激烈的红海市场 ， 需要相当大的勇气” ， 徐起在发布会上回忆道 。 事实也的确如此 。 随着手机行业进入存量竞争时代 ， 主流观点都认为 ， 这是个新玩家已经无法入局的市场 。 头部品牌的份额进一步扩张 ， 让后来者的生存空间变得越来越小 。
但realme还是在缝隙中找到了机会 。 在拓荒之年 ， 年轻人和出海就是realme的掘金关键词 。
虽然海外市场增长潜力不小 ， 但荣耀、小米等友商也早已盯上 。 对于新兴品牌来说 ， 首要之事还是确立自己的差异化优势 。
凭借「越级」的产品定位、成功的本地化措施与性价比策略 ， realme成功在海外市场扎根 。 目前 ， realme已经拥有超过5000万用户 ， 成为全球出货量Top7的手机品牌 。 这对一个成立不到三年的品牌来说 ， 的确算得上难得的成绩 。
如果要总结realme快速崛起的理由 ， 抓住年轻人的消费趋势无疑是不可忽略的一点 。 除了不断推出潮流设计外 ， realme还是5G手机的普及者 。 在海外和中国市场 ， realme是首个将5G技术分别下放至300美元和999元以下的手机品牌 。 5G价格的下探 ， 为realme挖掘了更多下沉市场的年轻用户 。
加速布局AIoT也被证明是正确的决策 。 迄今为止 ， realme已经搭建了包括TWS耳机、智能手表、智能电视等产品在内的成熟AIoT产品体系 。 第三方数据显示 ， 仅用一年时间 ， realme以全球2%的市场份额 ， 进入全球TWS市场前十 ， 并在印度市场持续保持TWS第一 ， 被Counterpoint Technology分析师Liz Lee认为是2021年智能可穿戴领域的黑马 。

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#打响越级之战
取得阶段性胜利的realme ， 正在发起一场更猛烈的进攻 。
徐起在发布会上透露 ， 今年的一个重要目标是 ， 要让中国成为realme下一个千万级以上销量的市场 。
早在2019年5月 ， realme就宣布了「回国」的决定 ， 把中国作为主力市场之一 。 过去一年里 ， realme在国内的销量成绩足以证明其有进一步向前探索的空间 。 如今的千万级 ， 更像是在摸清国内市场规律、攒足经验后的全面发力 。
realme面临的挑战不小 。 在手机行业加剧洗牌、马太效应愈加明显的今天 ， 设立销量增长目标显然是一个大胆的决定 。 更何况 ， 无论是全球哪一块市场 ， 都在经受各大头部厂商的虎视眈眈 。 产品和渠道上的每一步策略 ， 或许都将成为影响胜败的关键 。
为了国内千万级目标 ， realme做了充分的筹备 ， 包括率先发布了全价位段的5G手机产品 ， 未来将让5G价格的进一步下沉 ， 以及和电商平台、互联网服务商、运营商等深度合作 ， 推动从产品到场景的5G创新发展 。
另一项关键措施是完善产品线 。 2021年 ， 除了现有的Q系列、V系列、X系列以外 ， realme还将推出代号为Race的性能系列 。 同时 ， AIoT产品种类也将进一步丰富 。
随着5G商用步伐加速 ， AIoT也将在2021年迎来新一轮爆发 。 对提早布局AIoT的realme来说 ， 这无疑是个极好的冲刺机会 。 更重要的是 ， 随着AIoT在世界范围内的普及 ， 手机作为核心流量入口的地位将得到进一步巩固 ， 这也将为realme在全球市场的的增长带来潜力 。
在完成AIoT产品体系的初步搭建以后 ， realme的下一步是扩大朋友圈 。 李炳忠在信中写道 ， realme将在全球范围内筛选并扶植优秀的AIoT企业进行生态共建 ， 打造AIoT生态平台realme TechLife ， 为用户提供更加完善的万物互联、互融、互通 ， 覆盖更丰富的智能潮玩生活场景 。
这也是realme想要在AIoT时代抢夺更多流量的必经之路 。 除了扩大朋友圈 ， realme还计划潜入更多细分领域 ， 继续主打潮流设计和性价比 ， 这是realme进军AIoT的关键策略 ， 也是帮助其吸引更多年轻用户的有力武器 。
在“投年轻人所好”这件事上 ， realme俨然已是一位熟手 。 无论是手机还是AIoT产品 ， 万变不离其宗的理念都是潮流科技 。 李炳忠在全员信中提到 ， 过去一年里 ， realme对潮流的理解更加丰富 。 面向Z世代用户 ， realme的目标是成为潮玩生活方式的引领者 ， 用“敢”的精神 ， 和全球年轻人玩在一起 。
被印上国潮锦鲤的真我V15打响了realme的开年战 ， 它会给这家公司的越级冲刺带来好运吗？

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