上周四 ， 网易发行的《游戏王：决斗链接》上线 。 游戏茶馆发现《游戏王：决斗链接》并未登陆传统安卓渠道 。 无独有偶 ， 同日上线的《四叶草剧场》（幻萌网络自研自发）也未登陆传统安卓渠道 。
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小米应用商店里搜不到《四叶草剧场》
《游戏王：决斗链接》可以被视为泛二次元游戏 。 而《四叶草剧场》毫无疑问是一款二次元游戏 ， 更是出自“老二次元”厂商幻萌网络（战舰少女R研发商）之手 。 这两款二次元游戏都追随《明日方舟》《原神》等前辈的脚步 ， 放弃上架传统安卓渠道 。 这再度反应了游戏厂商与渠道的利益冲突下的新选择 。
至少在二次元游戏厂商眼中 ， 传统渠道的重要性已经是可有可无 。
不上传统渠道无碍热卖
虽然《游戏王：决斗链接》《四叶草剧场》没有上传统安卓渠道 ， 但并不影响游戏热度 。
游戏茶馆发现 ， 《游戏王：决斗链接》上线快一周始终排名App Store国区下载榜前5 ， 畅销榜十名左右 。
如果说《游戏王：决斗链接》自带IP优势 ， 又已经在经过日本市场检验 ， 理应表现不错 。 那么《四叶草剧场》表现更说明问题 。
从App Store榜单来看 ， 《四叶草剧场》没有《游戏王：决斗链接》那么靠前 ， 但也在畅销榜Top 50稳定一周了 。 游戏茶馆观察到 ， 目前畅销榜上排在《四叶草剧场》前面的核心向二次元游戏也就《原神》《公主连结Re:Dive》这两大爆款游戏了 。
在TapTap上 ， 《四叶草剧场》评分始终稳居8分以上 ， 排名热玩榜第三 ， 甚至超过了《原神》 。
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四叶草剧场TapTap热玩榜第三
在游戏茶馆看来 ， 《四叶草剧场》作为一个新IP游戏上线已经是比较成功的了 。
可见 ， 上没上传统安卓渠道似乎对上述两款游戏并无太大影响 。
对比50%流水分成 ， 30%的买量成本不香吗？
自《原神》《万国觉醒》等知名游戏不上传统安卓渠道后 ， 把游戏厂商与分发渠道的矛盾摆上了台面：这些厂商认为向渠道支付50+%的流水并不划算 。 在他们看来 ， 通过自己买量、口碑营销等方式能做到更低成本获客 。
游戏茶馆查阅了数家上市公司公开数据 ， 发现买量成本约占游戏总收入的30%左右 ， 这远低于支付给渠道的分成费用 。
以昆仑万维为例 ， 半年报披露《神魔圣域》买量成本约3000万元 ， 占游戏总收入的23.61% 。 如按渠道分常规比例推算 ， 《神魔圣域》总流水应该在2.18~3.06亿之间 。 由此来看 ， 《神魔圣域》买量成本占比不到总流水的15% 。
【四叶草|又有两新游不上硬核，二次元们在放弃传统渠道】
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昆仑万维披露游戏营收与买量情况
在游戏茶馆看来这样的买量成本占比并不算高 ， 远低于支付给渠道的费用 。 甚至昆仑万维旗下还有半年买量成本仅万元出头的bug——《部落冲突》 。
既然支付给渠道的分成更贵 ， 那么游戏厂商还是愿意上渠道呢？
在游戏茶馆看来 ， 可能还是在于渠道会看收入表现给免费的量 ， 比如畅销榜排名就是游戏最佳“广告位” ， 每天都能收获客观的流量 。 在游戏大版本更新后 ， 或者契合的假日节点 ， 渠道也愿意再度给与推荐曝光 ， 帮助游戏稳定获客 。 毕竟买量洗用户洗到最后也会洗不动的 。
而二次元游戏有些不一样 。 二次元游戏更需社区运营 ， 需要游戏厂商长线维系与玩家们的联系 ， 比如时不时让制作人、策划来社区与玩家交流等等 。 长期以往 ， 这些二次元游戏的玩家就成了游戏厂商的忠实用户：游戏厂商去哪玩家去哪 ， 并不依附于渠道 。
在二次元游戏领域 ， 渠道并没有掌握玩家 ， 但厂商却掌握部分玩家 。 所以在游戏厂商看来 ， 与其支付50%的流水分成 ， 还不如花30%的收入进行买量 ， 并通过持续活动+版本更新推高游戏活跃度 。
所以 ， 这些二次元游戏虽然没上硬核联盟、小米等渠道 ， 却上了同是五五分成B站游戏中心 。 归根结底 ， 毕竟B站是二次元用户的集中地 。
值得一提的是 ， 《游戏王：决斗链接》《四叶草剧场》两款游戏官网页面上 ， 安卓版链接要么直接提供APK下载 ， 要么导向TapTap ， 并未提供B站链接 。
厂商与渠道之战今年会有分水岭吗？
今年元旦 ， 腾讯游戏就与华为爆发了一场不到24小时的“热战” 。 华为游戏中心在1日当天凌晨下架了所有腾讯的游戏 ， 并在公告中透露腾讯单方面就“合作做出重大变更” 。 随后腾讯与华为展开了谈判 ， 并最终华为在当天重新上架游戏 。
心动CEO黄一孟在朋友圈中评价认为“渠道都是纸老虎” ， 在他看来这个内容为王的时代 ， 渠道的作用会越来越小 。 黄一孟推测华为游戏中心之所以最终恢复腾讯游戏上架 ， 一定是华为向腾讯做出了妥协 。
不过据《财新》报道 ， 此次双方握手言和的背后是腾讯做出了让步 。
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无论怎么看 ， 现在游戏厂商对渠道的分成越来越不满 。 在海外 ， Epic与苹果、Google关于分成的官司从美国本土打到了英国 。 Epic还获得了微软、Facebook等巨头的支持；在国内 ， 有越来越多游戏厂商选择放弃传统安卓渠道 。
在舆论压力下 ， 苹果在今年向年收入小于100万美元的开发商收取的抽成从30%降至15% 。 虽然这样的让利只是象征性的 ， 但很难想象如苹果这样的顽固的巨头也会妥协自身利益 。
此前OPPO、VIVO等渠道也向流水小于50万的游戏团队让利 ， 将抽成从50%降至30% ， 但还是要收取5%的通道费 。
相比而言 ， 似乎国内渠道让利幅度更小、动作更慢？也许在海外官司的触动 ， 再加上国内TapTap、好游快爆等新兴分发平台的压力下 ， 国内渠道与游戏厂商的利益之争今年会有个分水岭 。 期望看到国内渠道全面倒向三七分成！
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