中国产业数字化时代来临 ， 各行业传统企业上云速度加快 ， 面对如何上云 ， 哪些业务系统上云 ， 面对公有云、私有云、物理机、容器等组成的混合云IT架构如何更有效率地管理以及混合云场景下的安全如何建设 ， 企业需要有成熟的云管理服务公司（Cloud-MSP）来帮助解决新环境下的新问题 。
【管理|做一站式云服务商，新钛云服如何帮助企业直面IT运维挑战？】新钛云服通过多年的积累 ， 逐步探索出“MSP（云管理服务）+CMP（云管理平台）”的业务形态 ， 秉持“以专业成就每一位客户”的使命 ， 帮助客户建立起坚实的IT架构底座 ， 为数字化转型打好基础 ， 同时通过云管理平台 ， 给企业提供高效实用的云管理方式 ， 统一纳管各项基础设施 ， 提高资源使用效率 ， 降低使用成本 。
新钛云服创始团队核心成员来自盛大游戏技术保障中心 ， CEO冯祯旺十多年来在盛大游戏带领团队建立起盛大游戏的基础设施平台、运维管理和运营体系 ， 管理上百个机房、几万台服务器 ， 支撑几百万人同时在线业务 ， 从0到1创立盛大游戏G云 ， 并对外运营 ， 服务上百家客户 ， 实现亿级营收 。
本文图片来源于新钛云服 ， 经授权使用
互联网行业在数字化进程中处于先行者和探索者的位置 ， 而传统企业相对滞后 ， 但大势所趋 ， 冯祯旺和其创始团队看到这一发展趋势 ， 决心让互联网行业的数字化发展理论和经验发挥更大的能量 ， 于2017年离开盛大游戏 ， 筹备创业 ， 2018年3月 ， 创立新钛云服 ， 致力于一站式解决企业在数字化转型过程中面临的混合云IT架构建设与运维管理的挑战 。
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成立至今 ， 短短3年多的时间 ， 新钛云服已服务超过150家客户 ， 分布在互联网、物流、零售、制造、医药等领域 ， 其中不乏行业头部企业 ， 如SHEIN、lululemon、虎扑、佳化化学、金赛药业、上海电力、上汽赛可、叮咚买菜、星巴克、达美乐披萨等 。
到今年为止 ， 新钛云服经历了三个重要的阶段 。 第一个阶段 ， 以创始团队为基础 ， 组建服务团队 ， 云管理服务业务从0到1 ， 云管理平台产品从0打造 。 公司刚成立的第一年 ， 创始团队成员通过从业十多年积累人脉 ， 触达早期种子用户 。 用户触达很简单 ， 但如何长期服务用户 ， 让用户信任并且持续选择新钛云服 ， 成了第二个阶段核心思考问题 。
第二个阶段中 ， 新钛云服沉淀与复制云管理服务模型 ， 在云管理平台TiOps业务有所突破 。 云管理服务业务的规模要所有扩大 ， 有两个核心要素 ， 第一 ， 技术专家的可培养和可复制性；第二 ， 经验和操作可沉淀到云管理平台TiOps上 ， 提高效率 。
第三个阶段 ， 新钛云服利用口碑传播 ， 向创始团队圈层以外的目标行业客户进行突破 。 2019年 ， 新钛云服的目标客户开始从熟悉的互联网行业向传统行业 ， 如零售、制造、医药、物流等行业转移 。 2020年公司的品牌效应逐步体现出来 ， 越来越多跨国零售和制造行业头部企业选择新钛云服作为IT基础架构规划和管理服务的供应商 ， 以加速完成数字化转型 。
新钛云服在人才方面聚集了云计算行业内的很多专家 ， 具有丰富经验 ， 目前共出版云、运维和安全相关畅销书籍15本 。 基于理论基础 ， 新钛云服将运管产品与云管理服务很好地融入在自己的业务中 ， 结合客户的实际情况 ， 为客户制定最合适的方案 。
2021年 ， 新钛云服将战略聚焦在云迁移及云管理 。 对于现在的传统企业来说 ， 上云最大的阻碍就是迁移 ， 迁移是一个系统工程 ， 也往往是建立新的技术架构和管理体系的很好切入点 。 对于需要借助迁移来优化技术架构和管理体系以及复杂场景的迁移 ， 新钛云服专业团队在IT基础架构和运维、安全方面的经验积累可帮助用户安全稳定千亿 。 而对于老旧系统较多企业 ， 又处于无人维护的状态 ， 往往会形成黑盒 ， 也是个定时炸弹 ， 在企业经营中存在数据随时可能丢失风险 。 为了帮助传统企业上好云 ， 云迁移能力是新钛云服2021年的重点打造项目 。
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企业上云 ， 也并非全系统上云 ， 仍会在本地保留许多未上云的环境 ， 这些环境与公有云组成了混合云的场景 ， 因此云管理就变得尤为重要 ， 需要在一个平台进行资产统一纳管 ， 统一运维 ， 管理权限 ， 流程管理等等 ， 这些是新钛云服的云管理平台TiOps能够帮助企业做到的 。
冯祯旺介绍道：“新钛云服已经连续三年 ， 营收每年超过100%的增长 ， 2020年营收已经突破600万 ， 在内部组织方面 ， 公司在销售、技术服务和产品研发最重要的这三个中心已经建立起可复制、可分裂的组织培养体系 。 2021年我们的目标是到年底月营收突破1500万 ， 全年超过1个亿 。 ”
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冯祯旺还表示：“我们目前已经做到盈亏平衡 ， 现金流也足以持续运营 。 融资的主要目的 ， 在于产品方面和品牌方面的投入 。 ”目前云管产品的市场比较分散 ， 资金可以让新钛云服的云管产品TiOps快速发展成熟 ， 在市场上占得先机 ， 让更多的客户享受我们的服务 。 品牌的建设也是长期投入的过程 ， 打造新钛云服品牌也是公司持续健康发展的重要推动力量 。 据了解 ， 新钛云服已完成天使轮1000万元人民币和Pre-A轮1000万元人民币 ， 目前正在进行A轮融资 。
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