2021年4月7日 ， 哈啰出行在北京798召开发布会 ， 宣布推出适用于两轮电动车产品的VVSMART超连网车机系统 ， 同时推出了首批搭载这一系统的新款两轮电动车产品包括A80(精灵)、A86(图灵)和B80(魔灵)三大车型 。
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活动现场一片喜气洋洋 ， 各方嘉宾纷纷祝贺哈啰 ， 甚至资深从业者杨子超认为“哈啰电动车=小牛+共享电池+社交+新零售” ， 高度评价了哈啰的技术创新和模式创新 。
然而 ， 众口难调 ， 还是出现了不一样的声音 。 活动结束后 ， 一位朋友提出一个脑回路清奇的观点：哈啰自己造电动车 ， 抢食合作伙伴市场 ， 简直背信弃义 。
这个观点乍一听很是无厘头 ， 朋友给我做了解释 。 我简单捋了捋 ， 大意是：哈啰两年前站在产业的高度 ， 联合蚂蚁金服、宁德时代推出了换电服务 ， 这项服务优势明显 ， 吸引了雅迪、摩灵等电动车企业 ， 纷纷宣布和哈啰换电业务合作 ， 加入哈啰的出行生态 。 后来的发展也证明 ， 因为这些企业的加入反过来促进哈啰换电业务发展 。 而现在 ， 哈啰自己也推出了电动车 ， 主打的亮点也是换电 ， 那么哈啰这种既做裁判又做运动员的行为 ， 不是抢夺雅迪等企业的市场吗?
朋友进一步解释 ， 这事情的性质好比阿里巴巴此前依靠了快递公司 ， 而现在自己又做了快递和四通一达竞争 ， 这不是背信弃义吗?
朋友的论述让我陷入深思 ， 他的观点从逻辑上能说的通 ， 但事实上呢?
要回答这个问题 ， 我们要搞清楚哈啰是“哈啰的哈啰”还是“行业的哈啰” 。如果是前者 ， 朋友的观点是对的 ， 如果是后者就不对 。
其实 ， 关于这个疑问我之前在《重磅!哈罗单车升级哈啰出行 移动出行产业再迎破局》、《侧观哈啰、宁德时代、蚂蚁三方合作：共谋出行产业新闭环》、《技术驱动探索产业协同智造哈啰何以构建两轮出行新生态?》等文章中反复提过 ， 哈啰很清晰的认识到移动出行不是哈啰一家的独奏乐 ， 而是行业的共鸣曲 。 哈啰要想为更多的个人、机构提供服务 ， 就得秉承一个开放共赢的心态 ， 打造开放的平台 ， 让各种类型的合作伙伴参与进来给用户服务 ， 同时把发展的红利分享出来 ， 让各方伙伴共享 。
【布局|哈啰布局电动车，抢夺伙伴市场背信弃义？】
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当年哈啰推出的换电服务 ， 完全可以独享 ， 独享会进一步夯实哈啰竞争力 ， 对于其他企业来说简直是降维打击 ， 而哈啰主动开放了换电能力 ， 帮助雅迪等传统电动车巨头升级了服务能力 ， 拓宽了服务半径 。
这是一种什么精神?这是一种毫无自私自利之心的精神 ， 这是一种脱离了低级趣味全心全意为行业服务的精神 。 两轮出行领军者哈啰出行 ， 愿意开放其在产业互联网领域所积累的技术和能力 ， 携手各方积极推动产业生态标准化建设和持续升级 ， 从某种程度上来说就是带领行业共谋突围之道和升级之道 。
雅迪集团董事长董经贵也认为 ， 换电与传统市场销售不会发生冲突 ， 反而是更好服务消费市场的一种表现 。 雅迪与哈啰的合作 ， 更好的解决行业痛点 ， 为消费市场提供更好的服务 。
那么 ， 关乎电动车这个赛道 ， 哈啰好好的做换电赋能行业伙伴不就行了吗 ， 为什么要自己亲自下场来做呢?
原因很简单 ， 哈啰要带动行业一道升级 ， 自己首先要把整套流程和逻辑跑通 ， 自己先投入精力和资源验证过了 ， 再开放给行业伙伴 。 所以 ， 这一次哈啰在北京798发布会的重点不是那三款电动车 ， 而是VVSMART超连网车机系统 。 这套系统现在哈啰自己先试用 ， 等经过一段时间的跑通和调试逐步成熟后 ， 也一定会开放给雅迪等合作伙伴 。
哈啰VVSMART超连网车机系统 ， 类似谷歌的安卓系统 ， 谷歌自己用的同时也开放给了各个领域的合作伙伴 。 现在 ， 谷歌自己的APP和软件、硬件其实只占据这个生态系统的一小部分 ， 大部分的服务和产品还是由第三方合作伙伴提供 。 同样 ， 三五年后 ， 大街上跑的搭载VVSMART超连网车机系统的电动车 ， 哈啰自身的产品也可能只占据一小块 ， 大部分的还是雅迪、小牛(当然 ， 小牛爱面子 ， 不一定会用哈啰的产品)等提供的 。
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或许有人会问“那哈啰将来要成为一家公益组织了?”当然不是 ， 哈啰一切行为都要为其长远的商业化考量 。 VVSMART超连网车机系统还是要为生态布局 ， 从生态层面进行盈利 ， 我们可以试想这么一个场景 ， 有一天你骑着搭载VVSMART超连网车机系统的雅迪电动车 ， 骑在餐厅附件屏幕上弹出了一个团购的优惠套餐 ， 那么这个服务很可能就是由哈啰生态中的伙伴提供的 ， 这种服务跨越了电动车的品牌和类型 ， 可以通过互联网服务畅通无阻的连接起供需两端 。 到那个时候 ， 哈啰已经升级为生态平台 ， 拥有出行行业更大的话语权 。
而这 ， 就是哈啰出行真正的战略意图 。
PS：本文作者丁道师 ， 关于本文所述观点 ， 欢迎来信探讨 ， 微信：dingdaoshi
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