【艺术视点-0042】赵梅阳：战略设计量体裁衣
赵梅阳【全球艺术家编码189-0042】
此文于2010年3月9日以标题《战略杂谈（六）：战略设计、量体裁衣》发表于价值中国http://www.chinavalue.net/Management/Blog/2010-3-9/296227.aspx
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笔者曾经就战略写过一篇《战略的十个动态过程》 ， 其中第五个过程就是战略设计 。 战略设计是战略管理的基础和核心 ， 它为企业经营指明方向 ， 是战略实施和战略评估的基础 。 战略设计不同于经营计划 ， 计划受自己能力的限制 ， 而战略管理则要冲破企业自身能力的限制 ， 甚至借助于外脑来发展自己 。
战略设计是对企业内外经营活动的关系的描述 ， 它包括内部价值链的设计以及企业外部关系的协调 。 紧密型战略设计和松散型战略设计是两种代表性的设计模式 。 紧密型战略设计及主要体现为企业的内部管理注重规范化 ， 企业的外部关系注重合约化 。 这一战略模式强调规范化的管理 ， 主张用严密的制度确保企业内部经营与管理活动的正常运转 ， 以合约化的方式协调与外部的联系 。 松散型战略设计更加强调开放式与灵活的管理模型 。 这一战略设计注重企业内部管理的灵活性 ， 以便适应外界环境不断变化的需要 ， 且更注重与供应商以及客户保持长期的战略合作伙伴关系 。 对于两种战略设计各有利弊 ， 其中紧密型战略设计可以大大降低企业的经营风险 ， 提高企业管理的效率 ， 而松散型战略设计能够促使企业灵活地适应千变万化的外界环境 ， 增强企业的竞争能力 。
笔者曾经长期跟踪一个项目 ， 基本是结合了紧密型战略设计与松散型战略设计的特点 ， 在不同时期 ， 采用不同的战略设计方式 。 项目开始第一年 ， 基于石材行业的整合特点 ， 项目组给予制定了一年期的发展规划 ， 基于调研的状况 ， 以及对自有资源及能力的预估 ， 制定了一套年度发展计划 。 主要包括：
总体发展思路
1、集中策略：年度公司将集中于石材贸易、集中做建筑石材贸易、集中于石材销售渠道建设、集中做好某地区及周边的石材市场……
2．拓展上游石材资源：以获取上游石材资源作为公司持续经营的重点 ， 进一步开发建筑石材和其它石材新产品 ， 建立稳定的国内采购渠道……
3．以某地区市场渠道建设和重塑某地区石材市场为当年工作中心 ， 并辐射整个华东市场 ， 并成为公司未来持续经营的基础……
经营目标
1．20XX年公司实现合并收入XX亿元 ， 约合XX万平米；其中某地区市场达到XX亿元 。 当年目标的实现将为公司今后三年XX亿元定坚实的基础……
2．通过20XX年集中策略的实施 ， 确立公司在某地区建筑石材行业最大供应商的市场地位……
3．通过引入XX个建筑石材产品 ， 确立X个拳头产品……
产品及营销
1．大力发展建筑石材 ， 工作中心在于培育市场培育客户……
2．组织引入及积极探索国外进口、厦门加工、厦门和某地区销售的模式……
3．积极拓展国际采购和海外销售业务……
4．积极拓展消费品制造商（如橱柜产品）等大客户 ， 有选择的发展工程业务……
5．上游资源投资 ， 形成相对固定的矿山资源投资管理模式 ， 形成成熟的加工设备租赁+产品包销模式……
6．拓展销售渠道 ， 在这些地区拟采用直营店面销售方式 。 这些地区全年实现销售收入XX亿元 ， 开拓国际市场 ， 力争实现出口销售收入XX亿元……
组织与人力资源发展
1．20XX年 ， 初步形成较为完善的公司组织架构和运营管理模式……
2．新公司组建 ， 在整合目前资源基础上 ， 组建新的管理公司 ， 负责参控股矿场、销售公司和加工厂新业务的发展、整个集团体系的运营、行政、财务、人力资源管理……
3．人员招聘与发展：20XX年底公司总体人员达到XXXX人左右 ， 其中管理公司约XXX人；重点招聘采购、销售、渠道发展与管理、国际贸易业务人员……
4．初步建立较为完善的绩效考核体系 ， 探索公司中高层人员的发展规划 ， 积极探索年薪制、股权激励等模式……
年末 ， 目标实现 ， 第二年在制定年度发展计划时变为如下……
总体发展思路及模式
1、专注高端需求市场 ， 以XX为契机 ， 探索与五星级酒店、高端写字楼、精装修住宅及标志性公建等高端需求的合作路线 ， 藉此与中国知名房产 ， 建筑工程企业 ， 石材批发、加工、装饰企业建立特供伙伴关系……
2、分聚结合产品战略 ， 以工程大批量订单产品为基础 ， 结合国内外销售及国外矿山状况 ， 选择年需求量达到XX万平米的产品作为20XX年度的核心产品……
3、聚焦于进口荒料 ， 充分调动国内市场 ， 发挥国内采购潜力 。 丰富完善公司平台 ， 丰富其作为石材增值、展示、客服的平台 ， 以石材为主题 ， 吸引国内外高水平的人才参与合作 ， 通过模式创新 ， 汇聚国际优良石材产品 ， 完善公司的内部利润核算体系 ， 建立部门与个人业绩考核体制 ， 使之成为石材专业人士创业的平台……
…………
【设计|【艺术视点-0042】赵梅阳：战略设计量体裁衣】业务发展目标
…………
20XX年的重要工作
…………
运营管理与支持
…………
由此看来 ， 战略设计是计划的一种 ， 但它不同于一般经营计划 。 企业战略是一种带有全局性、长远性和根本性的经过系统设计的计划 。 它通过对未来多变环境的预测及企业自身优势的分析 ， 选择企业最优的发展方向和竞争方式 ， 以适应未来环境和赢得竞争优势 ， 保持企业的持续生存和发展 。 战略设计必定包括特定竞争方式的选择 。
本文作者系中华艺术平台发起人 ， 《全球艺术家编码》系统创始人赵梅阳【全球艺术家编码189-0042】 ， 战略管理专家 ， 艺术金融专家 。
赵梅阳摄影作品欣赏（2018年3月25日）
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