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融资|北大IT男杀入时尚行业，一笔融资2个亿！人工智能如何预测流行？( 五 )

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从表面上看 ， 似乎是单个款式的订单量在下降 ， 但背后的本质是消费者的心理发生了变化 。 他们对个性化的需求越来越强 ， 对新款的要求越来越多 ， 品牌就不得不投入更多新的款式来吸引消费者 ， 因此每个款式的销量被摊薄 。 也就是从大订单变成了小单快反 ， 但整个市场并没有萎缩 。
虽然拥有设计师团队和供应链 ， 但郑泽宇并不打算做自己的品牌 ， “现在很多工厂想转去做品牌 。 品牌端当然有红利 ， 一件衣服可以加价2、3倍甚至5倍、7倍去卖 ， 大家肯定都很羡慕 。 但实际上做供应链和做品牌的能力是不一样的 ， 遇到的问题也是不一样的 。 ”
品牌的核心能力在于对流量的把控 ， 树立品牌定位 ， 建立消费者认知 ， 需要有深刻的消费者洞察 。 而供应链的立命根本在于对质量的把控和对工厂的管理 。
“知衣最核心的能力还是掌握数据和匹配分发 ， 还是在供应链上 ， 所以我们的定位很清楚 ， 自己是不会去做品牌的 。 我们要做的事情就是服务好品牌 。 “
另一方面 ， 在郑泽宇看来 ， 做供应链的空间可能要比做品牌更大 。 因为长期以来 ， 服装行业都呈纺锤型结构 ， 头部品牌数量并不多 ， 大部分品牌的年销售额在几千万元到几亿元 。 正是这些企业贡献了服装市场的主要销量 ， 既然他们是主体 ， 如果能够服务他们 ， 供应链创造的价值至少不比做单个品牌来得低 。
而且现在服装风格越来越细分 ， 如果真要做好品牌 ， 就必须有立场、有定位 ， 只能服务一部分客户 。 但要纯粹做供应链 ， 任何的风格都可以服务 。 这时候做品牌能够达到的高度 ， 与作为纯粹的供应链达到的高度 ， 可能也是不一样的 。
在郑泽宇的规划中 ， 他希望知衣科技能成为品牌的最佳合作伙伴 ， “在最早期 ， 我们提出做品牌的最佳技术合作伙伴 。 现在我们不仅是技术合作伙伴 ， 我们是品牌最佳的后端合作伙伴 ， 包含了技术、设计和供应链的所有内容 ， 外延可能会扩大 ， 但我们服务品牌的定位没有变 。 ”
知衣科技今年的GMV预计可以达到4亿元 ， 毛利在1亿元左右 。 郑泽宇期望三年内订单金额达到150亿的规模 ， 服务超过1万家企业 。 虽然从4亿到150亿之间的跨度非常大 ， 但他很有信心 。
“因为知衣今年还处于供应链的积累阶段 。 服装供应链是一个万亿级的市场 。 而供应链又是靠订单来的 ， 订单越多 ， 供应链竞争力就越强 。 我们的设计能力很强 ， 好处是能够拿到订单 。 当我们有拿订单的能力之后 ， 只要向SHEIN学习 ， 把供应链带动起来 。 当供应链能力标准化之后 ， 增长速度就会达到指数级别 。 ”
服装行业正在经历智能化改造 ， 看到机会的当然不只是郑泽宇 。 在他2018年进入时 ， 无论是资本市场还是技术层面 ， 在人工智能赛道上还没有特别知名的企业 。

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