机器人|收入剧增817%！添可的“小确幸”暴露了科沃斯的“大野心”( 二 )_该公司|野心|占科|行业|智能

科沃斯2021年上半年主要会计数据（元）

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数据来源：公司财报
助力双轮驱动，添可再造爆点
2018年，科沃斯构建了以“科沃斯”和“添可”双品牌双轮驱动、并驾齐驱，意在将添可打造成该公司第二增长极。事实证明，科沃斯的这一步成为破局的关键。
据科沃斯最新财报数据显示， 2021年上半年，科沃斯品牌服务机器人销售收入达26.12亿元，占全部收入的48.74% ，较上年同期上升69.92%；添可品牌实现销售收入20.37亿元，占全部收入的38.01% ，较上年同期增长817.02% 。科沃斯及添可两大自有品牌业务合计占该公司总收入的86.75% ，较上年同期的73.24%提升13.51个百分点，自有品牌业务收入合计较去年同期增长164.25% 。
受益于自有品牌营收占比和高端产品占比的提升，今年上半年，科沃斯整体毛利率和归属于上市公司股东净利润率分别提升至50.28%和15.86% ，较上年同期增加10.13和10.36个百分点，较2020年全年分别上升7.42和7.00个百分点。
其中，科沃斯扫地机器人中以地宝T9及N9+为代表的高端产品占比持续提升，直接推动科沃斯品牌产品出货均价同比上升42.5% ，产品毛利率提升至52.09% 。
而在今年推出升级后的芙万2.0等新品后，添可品牌延续了去年的高增长节奏。仅上半年，添可合计出货达114万台，较上年同期增长778.69% ，出货均价较上年同期增长4.36% 。
今年“618”期间，添可全渠道成交额突破9亿元，成交量超25万台，同比增长1132% ，在天猫、京东、苏宁三大平台的洗地机品类中均名列第一。
事实上，添可的发展并非一蹴而就。《投资时报》研究员查阅科沃斯近年财报数据注意到， 2019年，添可品牌智能电器实现销售收入2.73亿元、占科沃斯全部收入的比重仅为5.1% 。 2020年，该品牌迎来全面爆发，添可品牌智能生活电器实现销售收入12.59亿元，同比增长361.64% ，占公司营业收入比重达到17.41% 。
时至2021年上半年，添可已经成长为占科沃斯总营收38.01%的重要组成部分。这意味着，在原有服务机器人业务基础上，添可为科沃斯打开了全新的成长领域和发展空间。
从用户痛点出发，寻求技术创新
添可得以打造爆款背后的逻辑和秘密是什么？归根究底，是从用户痛点出发，使用户需求变化驱动产品创新和技术创新。
“在消费升级中的大背景下，广大人民群众有了更高品质的生活和更好的服务体验的需求，也给了我们去挖掘新的使用场景、创造新的消费需求，开拓全新品类、全新产品的机会。 ”添可CEO冷泠如此洞察：“一个品牌要想得到真正的发展、增强用户粘性，一定需要持续不断的创新，以客户为中心，并且关注人们最核心的痛点和需求。 ”

机器人|收入剧增817%！添可的“小确幸”暴露了科沃斯的“大野心”( 二 )

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