一方面 ， 分成比例问题目前已有商谈空间 。 据一位游戏公司内部人士透露 ， 《原神》后来上架小米游戏中心时 ， 约定分成比例是3:7 ， 米哈游获得70%的收入 。 近日 ， 《原神》首次上次腾讯应用宝 ， 业内人士透露称分成模式亦是3:7 。
据SensorTower数据 ， 《原神》是今年9月全球收入最高的手游 ， 移动端吸金高达3.4亿美元 ， 这个成绩为当下的渠道与产品之间的话语权做了注释 ， 让《原神》获得了向渠道叫板的资本 ， 并为其他游戏厂商们展现出了一条新的道路 。
网易一游戏研发人员对南都采访人员表示：“我们的游戏现在也在和华为谈 ， 按营收量级分成 ， 综合来看是4:6 ， 我们拿大头” 。
从行业趋势来看 ， 渠道或会逐渐让步 ， 在管控趋严的情况下 ， 精品游戏各个渠道都想争取 。
另一方面 ， 此前游戏研发方在合作过程中不能获取渠道用户的信息 ， 而渠道方则可以根据用户的标签属性推送竞品信息 。 这次《原神》和应用宝的合作也打破藩篱 。 在合作方式上 ， 腾讯应用宝的职能或将仅限于游戏推广及提供下载渠道 ， 而不涉及联合运营 。 同时 ， 在收入结算顺序上 ， 研发商将获得游戏的直接收入 ， 再按比例向渠道方汇款 。 “腾讯让步还挺意外的 ， 不仅分成降低 ， 也没设渠道服” ， 一位游戏从业者表示 。
不过 ， 业内人士提醒到 ， 并非所有游戏都能有这样的底气 ， 优质的游戏内容是厂商与渠道方进行议价的关键点 ， 所以原有的主流分成模式在短期内不会改变 。
内容至上 ， 精细化买量来袭
有游戏业内人士认为 ， 渠道只是一个“新手村” ， 只不过在特殊的时代 ， 圈起了用户和流量 ， 被赋予了超出其应有价值的价值 。 “现在用户、流量洼地并不在渠道 ， 其价值也是时候该被重新审视了 ， 很多厂商也正在尝试从‘新手村’里走出来” 。
盛趣游戏方面告诉南都采访人员 ， 他们会针对不同类型的产品和不同的目标人群去选择更加精准的发行方式 ， “比如二次元类的游戏产品 ， 如果要覆盖更多的年轻用户 ， 我们会选择B站或TapTap进行合作” 。 如果联运无法触及所有的目标用户种类 ， 盛趣游戏还是倾向于买量、联运并行 。
从用户的角度而言 ， 可能最终还是在手机自带渠道上下游戏 ， 但其决定下哪个游戏所受的影响 ， 却未必在渠道上 。 华安证券研报称 ， 抖音、快手、B站等大DAU流量平台以及TapTap这类新兴平台的崛起为游戏厂商提供了更低成本的分发渠道和更有针对性的口碑营销 。 因此 ， 对游戏厂商收取全生命周期高分成的传统安卓联运渠道优势不再 ， 游戏行业下游分发渠道呈现分散化趋势 ， 推动产业链价值向上游研发商迁移 。
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