|爱优腾学不成奈飞：土壤和策略各有不同_

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作者/范东成
来源：海克财经(ID:haikecaijing)
一般来说，购买一盘Switch游戏卡带的价格至少在一两百元人民币左右，如果游戏热门，价格可能为300多。这使得一种卡带二手转卖生意在淘宝流行开来。你可以在某家店买到二手卡带，通关后，将它包好再邮回去，继续你的下一趟游戏之旅。这种行为被玩家称为“回血” 。
海克财经在这里并不是要介绍二手游戏卡带的商业模式。因为社会历史背景差异，要理解奈飞（Netflix）在1997年开创的DVD在线租赁服务对中国用户来说并不容易。但把它套在上述卡带邮寄模式上，显得更好理解。它们有相似之处：卡带和DVD都价格昂贵，租赁更便宜；它们都通过互联网匹配需求，邮寄送达。
二手游戏卡带的盈利模式存在于差价之中，而从DVD租赁生意中找到商业模式，奈飞花了两年。当时，奈飞的主要业务是售卖和出租DVD ，但单张租赁服务实在生意惨淡。据奈飞创始人马克·伦道夫撰写的《复盘网飞》一书介绍，当时亚马逊也准备进入DVD售卖市场，奈飞决定砍掉盈利的DVD售卖服务，专注还不赚钱的租赁。
为找活路，奈飞想出了订阅的办法，每个月付固定的会员费，就可租到4张DVD ，还回一张奈飞就再寄一张。为了让用户始终记得去奈飞看片，它还开发出心愿单，可以按用户的编排顺序给他们寄碟片。
这个跟中国用户日常生活相去甚远的故事持续了近10年，直到奈飞于2007年1月开启流媒体平台。但这依然比国内最早打起hulu概念的正版影视网站早了3年。爱奇艺的故事始于2010年。
正如爱奇艺创始人龚宇为《复盘网飞》写推荐语时所说，读这本书自己笑了，两家公司初创经历非常相似。它们掀起的是同样一场变革。
流媒体时代
近期，韩剧《鱿鱼游戏》的火爆再一次点燃大众对奈飞的好奇。在刚刚发布的2021年第三季度财报中，奈飞披露，新增订阅用户438万，而上一季度这一数字是154万。不少媒体表示，这是《鱿鱼游戏》的功劳。只要看看创始人哈斯廷斯在财报会上的穿着就知道——他穿了这部剧里的那种绿色运动服。
和之前热门作品不同的是，不少媒体都认同，这是奈飞第一部全球意义上的爆款，上线28天内，大约有三分之二的用户都打开过这部剧。
奈飞正在成为一家全球影视制作公司，而非仅仅是个播放平台。渠道的变革影响了产业结构，权力也正产生于其中。
溯源亚洲爆款的成功，还要回到2007年，奈飞第一部自制剧《纸牌屋》上映之前。