市场资讯|交个朋友创始人黄贺：交个朋友并非只有老罗的网红工作室( 二 )_

以下对话经36氪整理：
关于新业务
36氪：前一段时间你和罗永浩去福建仙游出差，是在为自有品牌做准备吗？
黄贺：对，我和老罗都是球鞋爱好者，所以约了去福建一起考察运动鞋的供应链。
一个新品牌起来一定要依靠一个新渠道，抖音相当于一个新的销售渠道。而交个朋友的自有品牌会选择服装、鞋、钟表首饰，这几个有一定毛利、容易树立品牌价值，原本的赛道里缺乏领导性品牌的品类。
36氪：做自有品牌之后不会跟品牌方形成竞争吗？
黄贺：我们选赛道的时候，选的是没有领导性品牌的品类，如果我们使劲播某个产品，说明这个产品已经站了头部，这种我们就不会去做，我们会选择跟自身结合比较好，原来不怎么播的产品去做。
36氪：除了自有品牌，交个朋友还有哪些新业务，你们的业务延伸逻辑是什么？
黄贺：交个朋友整体上是一个商业上的闭环，互相耦合。最早我们只有MCN、短视频整合营销和代运营三块业务，后来随着能力溢出和市场需求，逐渐长出了包括主播培训、自有品牌、SAAS系统和多平台营销一共七块业务，其中四块都单独成立了子公司。
一个品牌产品出来之后，需求就两个，一个让更多人知道，一个是快速出货。我们同时拥有声量放大器和快速出货的渠道，去年我们收购了一家公司，现在全平台有7500万粉丝，可以帮品牌做多平台的达人种草。所以我们的服务是从前期种草开始，到最后的上播，以及其他明星达人上播和品牌自播，包括主播的培训，这是一个完整的链路，几块业务相互支持、独立结算。
关于公司成长
36氪：从老罗第一次开播到现在，你们经历了哪几个发展阶段，有哪些关键性的转折？
黄贺：去年到现在，有大概三四次的事情差点让我们万劫不复。
刚开始我们过于依赖品牌宣传，很多人冲着老罗来做直播，给很高昂的品宣费，后来这种商家越来越少，因为直播最终还是要把货卖得非常好，才能得到一个长久的效益。
我们扭转了很多东西，比如在能够要很高商务条件的情况下，自己降条件。其实我们第一场的商务条件还是很高。那一场GMV超过了1亿，下播的时候在线人数都有150万，品牌方的报价很高，最高的达到了500万（我们没接），但即便他们愿意给很多，我们也让定价体系回归理性。
抖音刚开始做电商时体系非常不健全，可以说我们和抖音电商共同成长。但早期很多品牌方没有抖店。他们开一个新的电商渠道，要做很多决策的，要投入一支团队来运营这个渠道。
所以刚开始我们可以卖的品牌非常少， 400人的团队100人都要去做商务拓展，一家一家的联系，让他们来开抖音小店，实在不行淘宝店也可以。但去年国庆之后，抖音直播只能挂抖音小店，那段时间我们过于依赖品牌方，又在不断增加播出频率，拓商的效率真的很低，经历了一段阵痛期。