|山姆“二选一”风波与沃尔玛的焦虑( 三 )_

今年4月，沃尔玛最早试水的两家深圳社区店宣布关店。
沃尔玛的转型升级之路并不一帆风顺，近年来频频出现的关店潮甚至让人有一种“巨头崩塌”的感觉。 10月初，沃尔玛宣布将其全球供应商业务部从中国搬到印度。或许是处于成本考虑的角度。今年4月，有消息称沃尔玛计划作价约30亿美元出售其在中国的130家门市。至于原因，有消息人士指出，沃尔玛许多门店均处于亏损状态。

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在卖场业务一片“哀嚎”的炎凉局势下，山姆会员店的良好盈利与经营能力成为了沃尔玛的希望之光。
据沃尔玛公布的2022财年第二季度财报显示：Q2沃尔玛中国净销售额增长6% ，可比销售额增长2.9%；其中，山姆会员商店可比销售额增长了7.7% ，电商净销售额增长了27% ，会籍费收入增长12.2% ，会员总数创历史新高。按财报描述，山姆强劲增长可以抵消大卖场疲软的流量部分。
据公开信息显示，截至2020年底，山姆会员店在中国共有31家门店，山姆全球销售排名前十的门店有4家都在中国。
山姆会员店是沃尔玛在中国市场新业态探索者最“争气”的，所以，沃尔玛也将增长的重任寄托在其身上。据山姆官方透露，今年山姆还将迎来在上海的旗舰店、武汉二店和杭州三店，预计到2022年底，山姆在中国将有40-45家开业及在建门店。
同质化竞争，护城河在哪儿
1996年，中国第一家山姆会员商店落地深圳，随后麦德龙等玩家也相继进入，不过会员制商超在国内诞生的前二十年并没有引起大风风浪：山姆一直缓慢地进行扩张。
直到2019年， Costco落地上海，并且经营状况远超预期，该公司很快加速扩张步伐。作为国内会员店老大哥的山姆也坐不住了，也开启了快速开店的步伐。

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两大巨头之争很快也打通了整个市场的任督二脉。
中国的零售行业正在进行一轮大升级，传统商超都在翘首以待，寻找新的增长点。此时，会员店模式下的用户高贡献迅速被嗅到。一组数据显示， 2020年， Costco上海店单店年销售额高达24亿人民币。若以30万会员的基数计算，单个会员的贡献度达到了8000元。这种诱人的数据不仅激活了传统商超，也引来新零售巨头们跃跃一试。
继山姆和Costco后，国内的会员店开始雨后春笋般出现。 2020年10月，第一家盒马X会员店在上海开业。 2021年上半年， Fudi会员店和盒马X会员店均落地北京，永辉超市仓储店从福州开始加速布局，另有华联、麦德龙、家乐福陆续入局。