包括Salesforce在中国 ， 给中国企业搭的系统 ， 跟他在美国是完全不一样的 ， 所以国际大公司他在中国做的这个东西 ， 反而比中国企业更注重本土化 ， 所以中国的PaaS企业应该服务好那些有中国本土特征的SaaS行业需求 ， 这是我提出Saas2.0概念的关键 。
现在目前那些没有PaaS作为支撑的SaaS企业 ， 他们的开发敏捷性、对客户个性化需求的覆盖能力 ， 都是受限制的 。
观察者网：中国的场景丰富性肯定大家都是公认的 ， 为什么仍然会存在这种CtoC的现象 ， 并且大家将之视为先进的体现？
马俊：一定程度上和高科技行业的资本助推有关 。
资本在评估一个项目的时候 ， 需要有一个模型 ， 评估一个项目的时候 ， 他首先问你们这个模式对标的是谁？美国什么公司 ， 然后他按照美国公司的营收指标 ， 搭建一个商业模型 ， 然后拷贝到中国 ， 应该是怎么样的 。 这套逻辑之前也许可以 ， 现在越来越有局限了 。
观察者网：中国企业软件市场长期以来存在着大客户还是小客户的营销分野 ， 爱湃斯（Clickpaas）强调自己对关键场景关键客户的服务能力 ， 是否也将政企大客户作为主要的销售目标？
马俊：这取决于PaaS本身能力 ， 我们为什么要从大企业复杂场景去验证 ， 其实有时候是挺无奈的一个选择 ， 因为我们产品的技术复杂度 ， 要比一般的轻量级产高很多 ， 现在大家都号称低代码 ， 其实是区别很大的两个东西 ， 大家以为都是拖拉拽的方式在开发 ， 但其实是不一样的 。
我们这个产品没有简单到说给到企业的一个财务人员 ， 他用这个系统就能够去开发应用 。 我经常举例子说我们生产的好比高科技电动车 ， 可能有的客户说我买车只是为了去门口超市打个酱油 ， 之后客户说我又买了一辆电动踏板车 ， 两轮的比你们方便多了 ， 停车也方便 ， 我也不能说不对 ， 确实是这个总结 。
但是我们不会为此就把易用性门槛降低 ， 所以我们找到了一些要开长途的 ， 每天要开几十公里的 ， 家里有充电桩的这些人来做我们早期的客户 。
那么这些早期客户都是谁？恰恰就是那些大企业 ， 有比较复杂场景的公司 ， 所以这是市场的选择 ， 我们其实是被选择的那方 。
我们并不是说我们主观上只做大企业 ， 恰恰我们形成大企业的覆盖以后 ， 对中小企业 ， 尤其二三线四五线城市的客户 ， 是有极大的影响力的 ， 至少大家看到说这些大企业中字头的国字头的公司都在合作 ， 对我们会更信赖 。
我们真正是一个以客户为中心的模式 ， 客户为中心就是我们把一个客户服务好 ， 把我们的合作伙伴协同好 ， 让他们创造价值 。
观察者网：所以你们还会去从大企业复杂场景打开市场以后 ， 进一步考虑中小企业 。
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