市场资讯|存量之争！京东PLUS会员推“超级补贴”?电商会员内卷升级？( 二 )_

差异最大的是生活特权， PlUS给出的权益为200项，包括餐饮、出行、酒店和娱乐等， 88VIP则给出了几项生态权益。此外，京东还推出了一些双11增值卡种，例如与苹果旗舰店合作的京A卡，包含1年2次只换不修服务等。有知乎网友总结道，双11历经多年，大众对于优惠券反而并不感冒，与优惠力度相比，如今更在意三点：正品行货、物流速度、增值权益，而这些恰巧是京东的优势，也是PLUS的优势。
PLUS向外， 88VIP向内
电商分析师林伟指出，抛开消费者的感知，主流电商平台会员机制从打法上确实存在明显差异化。
“总结为八个字，一个向内，一个向外” ，他认为，从目前给出的权益上看， 88VIP向内延伸，生活权益多围绕自身的生态品牌，比如淘票票抵用券或飞猪福利等；京东则是向外延展，比如与多家餐饮品牌、教育机构、航空公司合作等。
“向内是壮大自身生态，向外是创造更多可能性” ，林伟认为，在定位策略难谈好坏，但要从长远角度看，如果消费者是其非自身生态的用户，则权益可能会失效， “比如有些人根本就不用这些App ，给再多的券都没用” ，而向外延展的策略，可能会创造更多的选择。
“综合来看，京东是在用更多场景激活用户的体验” ，在他看来，在市场变革的需求以及社会经济发展需要的双重推动下，电商行业的发展必然会聚集在场景服务上，聚焦于场景服务的付费会员将大行其道，成为新的利润增长点。
不过，在电商平台的经营实战中，消费者已经对大促有审美疲劳， “基于个人消费意愿提出差异化消费需求，如何打动消费者，才应该是这些巨头们需要思考的问题” 。（大鹏）

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