第一财经|头部企业毛利率超过六成大小玩家纷纷踏入盲盒赛道( 二 )_

吸引大小公司纷纷踏入盲盒赛道的，很大程度上是可观的投资回报。数据显示，泡泡玛特2019年净利润为4.51亿元， 2020年为5.2亿元， 2021年上半年净利已接近4亿元。 2019年毛利率为64.77% ， 2020年63.42% ， 2021年上半年为63.02% ， 2019年以来净利润率一直维持在20%以上。
当潮玩不再“非主流”
在上个世纪甚至本世纪初期，市面上的玩具产品似乎只是儿童的专属。而随着潮玩行业体量的扩大和消费者消费习惯的更新，玩具已经成为伴随各年龄段消费者的产品。
以泡泡玛特的用户画像为例，公司曾透露，公司的消费者群体约75%是女性， 25%是男性，年龄段是15到35岁。
潮玩行业在中国是如何一步步变得更加主流的？
在泡泡玛特副总裁邵运杰看来，潮玩在中国经历了四个发展时期。第一个是“不入流时期” ，大概在2016年以前。就拿泡泡玛特来说，彼时，它在商场选择商铺时不被待见，电商平台也主要售卖低龄玩具，以0至3岁为主。
2017年到2018年潮玩进入了“非主流时期” ，泡泡玛特可能可以在商场的偏远的位置开店，在电商平台可以开专卖店，但是没有什么营销资源。
从2018年到现在是“亚文化时期” ，在商场选择门店的话语权变强，在电商平台的营销资源也在逐步扩大。
第四个时期——“主流文化时期” ，也就是现在到未来的时期。潮玩可以成为吸引商场客流的抓手，电商平台也主动来寻求合作。在此背景下，泡泡玛特的店铺数量继续扩张，店铺所在的位置也不仅仅限于商场。已经在北京环球影城开店的泡泡玛特，即将在迪士尼小镇开出全球的第300家店，明年的开店计划则会达到全球400家。
全球潮玩集合品牌TOP TOY创始人兼CEO孙元文也对潮玩行业所覆盖的消费者年龄段的扩大表现得较为乐观。
据他观察，未来很多的玩具公司都在转型做潮玩，这是大家的一个共识。 “在未来玩具这个行业和赛道，不仅要满足小朋友的需求，可能成年人、大朋友的需求也要满足，尤其在现在社会压力这么大的情况下，大朋友对于玩具的陪伴和需求，一点不弱于小朋友。我们看到有很多小朋友的玩具公司，或者做工厂的公司都在转型做潮玩，这是一个好的现象。 ”
当潮玩文化不再小众时，不仅是线下的门店在寻求开店位置时不断获得更强的话语权，线上的二手交易平台也不断涌现。一手盲盒因其“盲”的特性吸引了大量的玩家，也正因其“盲”而产生了较大体量的二手市场。
核心竞争力在于IP
消费品行业研究人士陈依告诉采访人员，二手盲盒的交易规模在很大程度上是因一手盲盒交易规模决定的，新品的交易会带动二手交易。反过来，二手交易平台的存在也会促进一手盲盒市场的规模。玩家们会更放心地在一手盲盒上“斥巨资” ，如果抽到溢价极高的隐藏款，也可以在二手平台上“赚钱” ，不喜欢也可以在二手平台上“回血” 。