我们内部有一句话叫“解决了谁的什么问题” ， 是我们论坛开放文化的延展 。
②无惧挑战 ， 爱快的澎湃新动力
虽然新兴技术为企业网络的革新按下了加速键 ， 但对于大部分网络服务提供商来讲 ， 除了紧跟创新的脚步外 ， 技术的革新、生态的建设、服务的优化等都将为其发展增砖添瓦 。 在此背景下 ， 爱快坚持“基础网络中心+边缘计算和存储中心+物联管理中心”发展战略 ， 持续开放生态 ， 并深入场景定制服务 ， 走出了一条爱快独有的发展之路 。
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如何看待网络设备行业的市场竞争格局 ， 尤其是商用企业级 ， 不乏强悍的对手 ， 由此 ， 产品解决方案、技术能力、服务等都是试金石 。 那么 ， 爱快的核心竞争力和“护城河”是什么？
赵东方：我不认为现在有哪家厂商有一招鲜 ， 别人做不出来的功能 ， toB领域能活下来的公司 ， 应该说各有神功 ， 只是针对的行业、领域不同 ， 解决的问题不同 ， 竞争力一定是一个面 ， 而不是一个点 。
这个面里就包含了产品能力、研发能力、市场能力、销售能力、服务能力 ， 当然最核心的是公司整体战略方向 ， 如果方向不对 ， 其他能力越强 ， 就在错误的道路上走的越远 。
爱快这个面上首先是我们战略的优势 ， 我们对自己的战略非常坚定 ， 我们认为三个中心的战略一定是未来 ， 安全可靠的网络能力、离用户最近的边缘计算能力、整网物联的能力 ， 这三个中心对用户是有价值 ， 对成本投入、运维管理是非常友好的 ， 并且我们的战略也已经得到了验证 ， 我们的KVM、Docker使用率、我们的上云率是非常可观的 。
匹配这个战略的还有我们的方法论 ， 我们在做一个产品或一个功能时 ， 一定会搞清楚用户用这个功能做什么 ， 怎么用 ， 搞清楚这个 ， 这样我们才知道如何跟我们的系统更好的结合 ， 产品界面如何配置可以让用户更加方便 ， 这就是我上面提的“解决了谁的什么问题” 。
我们有了战略和方法论 ， 再往下就是我们团队的能力了 ， 我们团队有非常多优秀的人才 ， 他们高度接受公司的文化和战略 ， 这让我们的效率非常高 ， 可以更好的执行和贯彻公司的战略 ， 让我们跑得更快、更稳 。
疫情不仅加速企业数字化转型 ， 更让在线教育、远程办公、以及直播购物如火如荼 ， 加大网络负载 ， 同时也对网络的质量、稳定性提出了新的要求和挑战 ， 爱快作为商用网络解决方案厂商 ， 如何看待这个现象 ， 以及爱快是如何应对的？
赵东方：日新月异的需求 ， 才使得我们有更多的空间 ， 在疫情期间 ， 我们感受到了用户很多新的需求 ， 在集中、重度用网的期间 ， 有一些家庭已经开始需要企业级的功能 ， 例如用DPI更准确的让小朋友少玩游戏、多地/跨国会议的加速服务 ， 这是一件好事 ， 让更多人了解到了我们的价值 。
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