电子商务|今年“双11”，谁还迷信薇娅李佳琦？_今年“双11”，谁还迷信薇娅李

今年“双11”，时间跨度不仅再次被拉长，就连预售也从深夜零点提到了晚八点档。而这一时间段，正是头部主播们的“带货黄金档” 。在10月20日天猫“双11”正式拉开帷幕的当晚，李佳琦和薇娅分别以106.53亿和82.52亿的累计交易额，跻身淘宝直播的冠亚之列。
文/长风
排名次之的主播雪梨和烈儿宝贝，也分别以9.30亿和1.59亿的带货成绩，让淘宝直播达成了“双11”的第一个200亿。
尽管直播电商的势头依旧猛烈，但相较往年“双11”，大主播对待品牌方不如往常那么强势了。细心的观众发现，在李佳琦、薇娅的直播间，很难再听到“全网最低价”这种优惠口号。取而代之的，更多是直播间“用赠品享超值”的粉丝福利。
看似微妙的变化，实际是主播和品牌方之间的动态平衡发生了松动。一直以来，头部主播及其背后MCN机构掌握着强大的议价能力，品牌方要想求合作只能不断让利，压低商品利润空间，“赔本赚吆喝”的商家不在少数。
而现在，头部主播绝对的价格优势不再，品牌方话语权得到了一定提升之后，商家成为了最大的受益者。在一些品牌促销活动中，官方旗舰店的直播优惠力度更大。出现这种变化的原因在于，品牌商重视自播、试图摆脱对大主播的过度依赖已成为行业共识。
在这种大环境下，商家自播兴起，聚拢私域流量，话语权不断被削弱的大主播们，未来还有多大机率继续富甲一方？
挑战大主播
今年“双11”，带货主播们仍旧很内卷。
为了证明拿货价最低，直播间优惠力度最大，在“双11”预售前一个月，李佳琦所属公司“美ONE”上线了一档名为《所有女生的OFFER》的微综艺，李佳琦除了在节目中教授女生使用护肤品的技巧，还与品牌商轮番上演砍价大战。
按照李佳琦的思路,“先压低价格再谈赠品”是他的一贯策略，也是消费者愿意到他直播间消费的重要原因。这给品牌商带来了巨大压力。经过一番讨价还价，各大品牌商败下阵来。“平时能不能不要这么卖”、“只做一个晚上，后面加10块”成为最后的抗争。
这档二十分钟一集的微综受到了大量关注，B站的平均播放量超过30万，弹幕直呼“李佳琦太强了！”
在10月20号预售当天，各大主播的直播间几乎都安排上了开抢倒计时的显示屏。晚八点一到，李佳琦助理就举出“琦天大省，帮你省钱又省心”的横幅，还搬出去年提神醒脑的战锣。为了吸引“剁手族们”，直播间照例发放多轮红包雨。
“带货一姐”薇娅也不甘落后，整场直播送出1万个100元红包，还豪掷500万为直播间引流。为了让观众尽可能留在直播间，提前做好消费决策，李佳琦和薇娅都在直播过程中举出小白板，提示接下来要上架的商品。