电子商务|今年“双11”，谁还迷信薇娅李佳琦？( 四 )_今年“双11”，谁还迷信薇娅李

不仅是淘宝，在快手、京东等平台不断对中小型商家给予扶持政策，“试水”自播带货的商家还在不断增长，根据咨询机构毕马威的问卷调研结果，超64%的品牌商家表示在自己的直播间带货效果更好。
淘宝直播业务的负责人程道放也曾表示，商家应该从直播只是店铺营销的工具的观念中剥离出来，认识到商家自播应该成为店铺的业务。希望平台的一些业务改版，能够让新品牌、新品能够从被头部主播遮蔽的厚重云层中凸显出来。
在大主播的利润压榨下，平台的支持以及自播本身的潜力都在促使品牌投身其中。这对于头部主播来说并不友好。
在各大品牌纷纷加码自播的情况下，大主播只好放松条件，避免品牌们彻底投身自播，切断合作。
如今，李佳琦、薇娅直播间已经很少再喊出“全网最低价”的口号。但要想实现“让新品牌、新品能够从被头部主播遮蔽的厚重云层中凸显出来”这个愿望，只通过自播还是很困难。
玉泽在离开李佳琦后，自播优惠虽然比之前更大。但2021年第一季度销售额已经降为16%，而在过去与李佳琦合作期间，则是长期保持销售额三位数增长。今年，玉泽又登陆薇娅直播间，开启进行新一轮大主播带货。
品观App数据也显示，在花西子2020年上半年发布的6款新品中，两款登上李佳琦直播间6次的商品月销量超过20万笔。而没有出现在直播间的商品，月销量仅在1000笔左右。
这意味着，相对已经成熟的国际品牌，新品牌要想在用户心中建立品牌形象，需要靠大主播进行较长时间的宣传，推出新品也需要借助大主播的影响力。
尽管新品牌与大主播很难彻底“分手”，但在有了自播这个新的营销渠道后，无论是新品牌还是国际大牌都有了谈判筹码，大主播的议价能力被削弱。当官方直播间和主播直播间价位相差无几时，消费者有了更多选择权，大主播也很难再实现流量垄断。
未来大主播更多的是在比拼服务和人设，价格不再是其拉拢消费者的万能钥匙。从整个直播带货行业来看，格局正在发生变化，商家自播的贡献或将越来越大。
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