这是iQOO首次以独立身份征战双十一 。 无论是现实意义与象征意义都非常明确：如果说过去五年双十一手机线上大战是荣耀与小米的两强格局 ， 今年双十一则突显出iQOO这个“后浪”品牌与“前浪”小米的新两强之争 ， 并且进一步呈现了逼近小米之势 。
双十一首日“战况”也再次印证了这一点：iQOO连续斩获了关键的双十一首日天猫安卓手机品牌销售额TOP2、京东第三方平台安卓手机品牌销量+销售额TOP2、苏宁安卓手机品牌销量+销售额TOP2 ， vivo官方商城iQOO销售额同比去年增长5倍 ， 整体线上全渠道销量相比去年同期增长200% 。 、
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双十一iQOO为何"大杀四方"？ 双十一也被中国手机行业称之为“线上肉搏战” ， 每个目标争夺线上的主要品牌都为此聚合了几乎全部可调动的资源 ， 放在今年行业持续下滑与疫情持续冲击的大背景下 ， 更是“肉眼可见”的惨烈 。
品牌成立不到三年的iQOO ， 是如何做到在双十一“开门红”大战中力压多个头部品牌“大杀四方”的？
首先 ， 是准备充分 。 早在今年618大战结束 ， 冯宇飞与《壹观察》对话之时就明确提出了上半年（618）实现“坐二望一” ， 下半年“夯实坐二 ， 向一有力地冲击”的目标 ， 并为此开启积极准备 。 从10月20日iQOO就启动了“热血预售” ， 期间完成了资源、流量、新品、产能与关注话题的高密度聚合 ， 并成立了专门的双十一作战室 ， 做到“对内一盘棋 ， 对外一支枪” 。
双十一的前一天 ， 冯宇飞对《壹观察》透露称：“iQOO今年全平台预售量已经达到了同比去年翻番” ， 并呈现4000+价格段位居行业第一、5000+位居TOP2 ， 2500-3000元价格段快速冲刺的状态 。
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第二 ， 补贴力度足够有诚意 。 双十一共计30亿福利计划 ， 堪称“iQOO史上最高补贴” 。 仅预售期间 ， iQOO就提供了以旧换新至高补贴4999元、爆款机型最高直降300元、分期最高24期免息等优惠活动 。 从11月1日正式开始的双十一期间 ， 提供每日派1111元大额券、iQOO官方配件满99减10 ， 以旧换新至高补贴4999元 ， 以及针对会员、老客、学生购机额外加赠iQOO无线运动耳机或运动背包等福利活动 。 11月1日当天 ， iQOO天猫官方旗舰店还启动了700台手机、1111元购机神券参加秒杀 ， 整点购机还享额外888份赠送大礼 。
针对各家品牌推出的补贴活动 ， 冯宇飞认为iQOO的优势在于坚守“本原”与“边界” 。 双十一对于手机企业的本源不是单纯“拼销量” ， 更不是“清尾货” ， 而是要视为与更多大众消费者沟通的重要机会 ， 并以此证明自己的品牌诚意与实力 。 “边界”则是不能“以牺牲品牌为代价做销量” 。 一味拼价格战 ， 不仅对于之前购买老用户来说是一种利益与信任损害 ， 更是在透支自身品牌 ， 难以长久 。 对于iQOO而言 ， 就是为所有酷客创造最大的价值 。 “本分”的要求就是坚持做正确的事情 ， 面对外部压力和诱惑的时候要能受得住初心 ， 把事情做正确 。
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