流量只是手段 ， 而非目的 。 各个平台的直通车 ， 张毅几乎都搭过一遍 。 他说 ， 即便去那些后起的新兴平台 ， 货品和经营能力不过硬 ， 也不可能会有什么好转 ， “我有一次试了三个小时就没了 ， 成交了两单 。 ”
这是双十一的另一面 。 经营必然会有优胜劣汰 ， 商业的也总归会回归商业 。 如果一个机制中 ， 深耕经营的商家与沉迷规则漏洞的商家获取的利益一致、结果相同 ， 这个机制本就有着巨大问题 。
而双十一对于商家而言 ， 无疑是最好的试金石 。 “是骡子是马 ， 拉出来遛遛” ， 商家的经营方向如果不正确 ， 其结果也自然不会好 。
“我很忙 ， 没时间聊天”
然而 ， 即便存在一些落寞的商家 ， 更多的商家今年的处境正好相反 ， 他们的店铺销量比以往火热数倍 ， 甚至目前就已经出现人手不够难以应付的情况 。
受限电影响 ， 有部分代工厂白天实行“开二停五” ， 生产压力一下子堆到了半夜 。 其中供应链是压力最大的部门 ， 刘璐甚至两个月都没有出现在办公室 ， “全都在各地工厂备货” 。
10月20日 ， 下午两点开启预售 ， 不到2小时 ， 一家护肤品牌逐本的销售额突然比去年多了10倍 。 联合创始人沈东来根本无暇庆祝 ， 他们得赶紧调货 。
潮牌CLIMAX VISION第一次参加双十一 ， 为了备货 ， 工厂70多个工人根本不能应付预计的备货数目 ， 紧急招了30多人 。 1400平方米的老工厂无法完成订单 ， 又新开了一个1100平方米的新厂 。 负责天猫运营的李渭还计划 ， 下一步打算把公司从工厂搬到写字楼办公 ， 吸引更高端的人才 。
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图4/6
化妆品类一直将天猫视为主阵地 ， 今年预售的火爆程度让他们始料未及 。
高原最近一直在加班 ， “我们算是老品牌了” 。 可看到几个新的护肤品牌在20号便完成目标 ， 卖了7个亿时 ， 刚松下的神经又会紧绷起来 。
今年不少国货美妆品牌都在预售阶段集中发力 ， 或许是提前完成双十一目标的原因之一 。 为了备货、抢预售 ， 许多人熬更守夜 ， 一位商家说：“我真的很忙 ， 没时间聊天” 。
处在平台与品牌之间的若羽臣透露 ， 目前运营同学比较累 ， 不过双十一战线拉长 ， 导致节奏也被拉伸到一个月 ， 大大降低了商家的压力 。
归结火热的原因 ， 一位品牌方告诉光子星球 ， 光靠营销不能持久 ， 精细化、多渠道、私域运营一个都不能少 ， “如今不仅老品牌在调整 ， 新品牌也在试着摆脱流量依赖” 。 高原提到 ， 完美日记近年就一直在做私域 ， 改变了过去疯狂投放的策略 。
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