电子商务|双十一“烧脑大战” 下单为何比做奥数难？( 四 )_双十一“烧脑大战”|下单为何

对于直播间相较于网络店铺在优惠规则上的“简单粗暴”，吴宇认为两者是不同的销售方式和体系，要考虑的东西或者目的不一样。“直播间它更多是主播自己的店铺，可能主要从自己店铺的诉求出发，相较而言，平台有平台的生态体系，它有更多的东西需要考虑。”
张琳觉得这种状态不太好。“对于商家来说不公平。把整个淘系流量聚集在直播间，对我们有很大影响。如果不买这个坑位，我们的流量是不是就直接被吸过去了？那是不是逼着我们去竞争坑位？”
在陆晔看来，淘宝对于目前这种流量聚集在头部主播间的现象，可能也比较为难。因为抖音和快手等平台整个的内容和直播生态已经建立起来，更有流量优势，淘宝只能先支持好目前的主播格局，从而避免看直播成交的消费者的流失。
陆晔认为，“很多供应链是有门槛的，公司也需要规模来维持，导致许多商家可能不得不牺牲一定利润去做直播带货合作，但是按照现在的逻辑下去，主播永远能够在商家那里得到最低价，或者更有议价权，那么最终商家就会走向越来越缺乏话语权和选择的趋势。”
他认为需要有一套系统或者规则，来更加规范直播生态，比如开放更多市场竞争，客观衡量主播的公允价值，以及引导定价等。“最终达到多方利益之间的一种平衡。”
危机
有消费者躺平，商家为流量坚持
“先涨价、后打折”、图文和实物不符、发货慢、退款不易、假货、套路多、数字造假，在拉得越来越长的活动周期中，不少消费者纷纷觉得，如今的双十一已经变味了。
有消费者甚至对于双十一“彻底免疫” 。河北的李女士告诉新京报采访人员，自己现在对于双十一是不关心、不参与、不在乎，“双十一是个坑，老一套嘛，先涨价，再降价，要不就是为了满减和凑单，最后买一堆用不到的东西，事后想想就后悔。”
商家对于双十一也有各种各样的感受。张琳告诉新京报采访人员，今年双十一期间，自己店铺的生意相比于往年差了很多，指望大赚的可能性已经不大。“我和几个商家的想法，就是把今年稳稳地给过去就行。”
她的店铺今年双十一的打法主要以半价为主，即11月11日当天第一个小时内，平常价格10元的小商品只需要5块钱。但与之伴随的是依然不低的成本。她解释说，义乌的快递费这半年来价格又高了，现在没有优势；原材料价格增加；此外，近期多地疫情的再次出现，也让物流快递受到了很大的影响。
但纵然如此，她表示双十一的活动还是要做，该亏的钱也还是要去亏，因为大家都比较缺流量，面临着“内忧外患”，“内忧是指自己平台里的网红把流量给抢走了。外患就是其他抖音、拼多多等各大平台也都在蚕食自己平台的流量。”