用户量|我们和全球最畅销SLG的团队聊了聊( 二 )_三战|团队|游戏|内容|素材|用户

在片子上线前，他们铺设了大量关于吴宇森的内容，比如一位导演会如何研究和认识人性，以此提高受众对他新片的兴趣；而在上线之后，他们又邀请了不少媒体进行观影和做专业解读。
第一个解读方向是对于三国历史的理解，例如火烧赤壁背后的真实博弈，这是历史爱好者喜闻乐见的话题；第二个解读方向则是小人物能够如何改变历史，这个人文视角更容易引发观众的共鸣。 "我们要传达片子的精神，因为它也是我们游戏的精神，很幸运，我们做到了。 "

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《川流》截图
在这个过程中，他们更关心《川流》本身的点击量、讨论度和口碑。最终玩家与媒体对《川流》评价都很高，同期广告素材的和观看率和转化率也有了明显提升。 "（这）说明潜在玩家对这个品牌有了更多的好感。 "

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从这个案例可以看出，《三战》做推广的关键并非形式，而是准确提炼与玩家的沟通点，扎实做好内容。曾令鹏称，在和供应商合作的时候，他们也不会只追求数据，而是会先给出最小化创意，选出希望聚焦的人群，树立红线和质量标准，再交由供应商发挥。
举个例子，由于《三战》的底层玩法主打真实，他们希望自己的素材也足够真实，以此确立统一的品牌调性，直达用户内心。一方面，他们的买量素材大多在展示在游戏里能玩到的玩法特色和玩家情感；另一方面，他们也会注重拍摄的真实感："现在很多游戏的买量素材，都是让群众演员演绎一个很夸张的脚本来吸引点击。但我们的脚本都会有真实的故事原型，而且出镜的人也大多数是真实玩家。 "
总之，找到人，找对点，找出适合的内容呈现形式——只有理解了这些并持续产出优质内容，打动用户，才能实现所谓的品效合一；如果只是参考其他爆款铺天盖地的素材，复制每一个热门方向靠大批量素材买量，即便初上线时的数据不错，后面也很难持续，用户稳定性也不高。

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前一阵子我出差时，还在机场看到了《三战》的广告
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《三战》靠的是代言人吗？
在外界看来，《三战》的另一个成功原因，是他们给明星和KOL的钱实在是太多了：胡歌、张绍忠、郭德纲、李乃文、六神磊磊、陆川……不到2年，他们就攒了一份长长的名单——这得覆盖多少不同类型的用户群体！

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