感受一下舆论的呼声
但这种观点 ， 显然不符合「沟通」的理念 。 用曾令鹏的话说 ， 《三战》邀请代言人要的不是「带量」 ， 而是「带货」 。 前者只考虑明星自身的流量 ， 过了推广节点 ， 大家最多只能记住一些出圈的形象；而后者的影响则更加正向和持久 ， 而且明星和游戏要实现双赢 。
他们期望代言人都是自己真实的玩家 ， 且自身的形象和调性与游戏相符 。 “每隔一段时间 ， 我们就会从朋友那里听说某某明星或者某某领域的KOL也是《三战》玩家 ， 如果合适 ， 我们就会去尝试接触 。 ”只有这样 ， 代言人才不会只局限于在宣传海报或是纯粹卖货的形象 ， 而是讲述出足够好的 ， 真诚的 ， 可以引起玩家共鸣的内容 。 例如胡歌在直播时会安利「桃园盾」的体系 ， 李乃文则在视频中讲述过凌晨3点转服的故事 。
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更重要的是 ， 这些内容背后都有一套和代言人强关联的精神内核 。 例如作为明星 ， 胡歌通过游戏展现了他认真钻研、干一行专一行的特质；郭德纲代言的slogan则是「这三国 ， 大有讲究」 ， 这和他坚守的相声传统颇为合拍 。
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曾令鹏称 ， 《三战》邀请代言人的标准 ， 是"不但Ta对游戏有帮助 ， 游戏对Ta也要有帮助 。 就像胡歌的粉丝知道他在玩游戏 ， 而且研究得很深入 ， 那他们对胡歌的感觉也会更立体丰富 。 "
这个标准排除掉了绝大多数流量明星 ， 也让《三战》很难一次性吸引大量用户 。 但好处在于 ， 代言人的品牌价值会一直停留在游戏当中 ， 并彼此交汇 ， 最终形成一笔复杂的品牌资产 ， 成为与用户前置沟通的一部分 ， 不断降低游戏的获量成本 ， 最终形成一道护城河 。
03
经营：
不干预用户 ， 而是解决问题
讲完了发行 ， 再讲讲运营和产品 。 在曾令鹏看来 ， 发行的第二个本质是经营："经营用户不是说去干预用户 ， 而是要真的为他们解决问题 。 "
举一个例子：SLG一向重视同盟 ， 但很多盟主没有管理经验 ， 也不知道如何决策 。 针对这个问题 ， 《三战》开设了同盟学院 ， 提供了一系列课程 ， 让他们自愿参与 ， 提升自己的能力 。
与此同时 ， 他们还为玩家同盟组织了线下聚会 ， 根据每个盟的实际情况设计了不同环节 ， 提升大家的凝聚力 。 "之前大部分公司做线下聚会 ， 都是当成品牌事件来操作 。 但我们没有多做宣传 ， 只是单纯想给大家一个聚会的借口 ， 增加玩家之间的羁绊 。 "
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