电子商务|是谁让“马保国”在流量江湖大行其道？_是谁让“马保国”在流量江湖

“新晋网红”马保国被主流媒体点名批评。一时间，各网络平台纷纷下架、“限流”与他相关的视频、图片等。“审丑”疲劳之下，马保国可能要“倒”了，但“马保国们”的生意，看起来还会继续。采访人员调查发现，有关“网红”炒作策划的生意和利益链条仍在，一些网络平台“流量至上”的推荐逻辑能走多远，也承受着拷问。

文章图片

乱象
全网抢热度，卫衣水杯都来“蹭”
在微博上，一个名为“浑元形意太极拳马保国”的账号拥有粉丝22万，此外还有多个与其名字雷同的账号。在“浑元形意太极拳马保国”最近发表的五条微博中，有四条点赞数破万，最高一条点赞数达26000多人。而在11月15日更新的“回归平静生活，远离武林是非圈子”一帖，评论数达到3.5万条，点赞数高达约72万。此外，网络流传的各种有关马保国的视频、游戏、表情包、采访更不胜枚举。
有统计数据显示，在受到年轻人追捧的文化社区和视频平台B站上， “马保国”频道的累计播放量高达6.3亿，其中视频数量达1.8万个。该站网友平均每小时会上传48.5个马保国视频，平均每分钟0.8个。而在微博中，有关马保国的话题累计阅读量超过了12.1亿，甚至还出现了所谓“马保国文学”等。
采访人员调查发现，除了一些账号经营者纷纷“借梗” ，对马保国的视频、言论等“花式创作”外，互联网上还有不少商家动足脑筋，开发出各色马保国“周边”产品，想要蹭着热度以“分一杯羹” 。
在一家电商网站上，诸如“耗子尾汁”“年轻人不讲武德” ，以及马保国的卡通画像等，被印在黑白黄红灰各色卫衣上，套头、拉链款式齐全。排名靠前的已有近百成交量，交易时间均在11月20日之后。水杯、车贴、手机壳定制等商家紧随其后，一家销量最高的手机壳店铺宣称使用“马保国独家高清图” ，印满所谓“金句”的各类款式已有近400件成交。而马保国在2017年出版的《尚济形意拳练法打法实践》，也在多家互联网平台的店铺上架，售价从28元到100元不等，还有标价5元的PDF电子版。
此外，采访人员在“天眼查”网站上发现，截至11月29日，名称中含有“耗子尾汁”的公司共有13家，成立时间均在近一周内。其中8家业务范围为网络文化、电子商贸相关，还有2家小吃餐饮店， 1家建筑公司， 1家皮鞋厂， 1家养殖场。

文章图片

生意
“反转”又“反转”的剧情原来出自精心策划
“马保国们”如何迅速蹿红？
采访人员调查发现，网络上有不少营销公司打着“包装”、炒作“网红”的旗号，为想要“走红”“出名”的商家和个人提供相关业务。
【电子商务|是谁让“马保国”在流量江湖大行其道？】“一夜成名不再痴人说梦、品牌从此家喻户晓、明星光环闪耀万丈……”“你可以学习我的涨粉课程， 200元，提供咨询服务的话一年是12万。”采访人员以希望炒火个人账号，以带动实体店铺经营为名，咨询一位“营销导师” ，对方给出这样的报价。并告知没有基础的“小白”可以先听听课，基本上一听就懂。
除了听课和咨询，客户还可以选择直接由公司进行策划炒作。“根据你切身情况进行事件策划，做娱乐报道，成为各大门户焦点新闻，引起媒体和网民关注。”费用方面，收取几万元到几十万不等，具体根据难度和预期效果而定。
采访人员表示，自己经营的只是一家普通小店，没什么热点。对方表示，现在很多热门事件都是策划的，即便是普通人，也能策划出来。很多“反转”又“反转”的事件，背后都是策划和炒作，只要抓对人们的眼球和情绪就可以。
“感谢您的信任，茫茫人海中，您找到我这儿就是效果，我也能够做到让客户主动找到您。”另一家营销公司的页面，用“诚挚”话语直击人心。了解采访人员诉求后， “营销导师”建议可以做个问答，如果想包装一下，可以再做新闻推广。为进一步解释，对方发来一系列图片，表示是以往为一家机构做过的营销案例。
图片显示，在某网“知道”中有网友提问， “新加坡慈善机构哪些做得比较好”或“新加坡公益机构公开平台有哪些” ，下方回答中均显示有该机构的名字。而通过发帖推广，人们在该网中搜索新加坡慈善家、公益平台、慈善机构等，这家机构都会显示在前列。该网问答的价格为10元一组， 20组起发，推广帖则根据发布的平台、类别不同，从几十元到上千元一条不等。
采访人员提出，是否可以将自己店铺中的某位店员炒成“网红” ，对方称网红也不像人们想象中那么容易推。“自身得先有点基础，一段视频突然得到了一些关注，然后再迅速跟上包装炒作。就像马保国，炒作+运气缺一不可。”

文章图片

平台
越“丑”越要推？算法逻辑遭质疑
马保国“火”的背后，一些视频网站和平台等也为其提供了“舞台” 。这些网站平台背后又有怎样的考量？
“我从马保国比赛就开始关注他，可以说看着他越来越火爆。但是始终不明白，为什么会变成这样？”短视频“发烧友”郭瑞说，如果是正常逻辑，马保国最多只能火一阵，但结果却是一路“火”了下来。“有一种感觉，在一些平台上，越认真做内容的往往不容易火起来，似乎越是离奇、无下限、甚至‘小丑’的越容易获得关注推荐。”
对此，也有网友提问“为什么马保国最近一直都是热搜，热度不减？”甚至有网友写出文章，列举了类似“反响操作”的现象。有网友谈到， “比如儒雅随和的主播不容易走红，但像XXX这样骂粉丝的主播就火了”、“比如过去男女之事是禁忌，前段时间某事件的女主角竟然宣称强势出道”、“再比如态度谦和的武者不容易走红，像马保国这样‘为老不尊’的人就红了”……
“马保国们”为什么能大行其道？DCCI互联网研究院院长、知名互联网学者刘兴亮认为，这与平台“唯流量是从”的推波助澜分不开。“平台会通过算法，看出某个话题大家停留的时间、参与讨论的人数，一旦判断出来可能是个热点，就会推给更多的人，让大家多多停留，参与互动，吸引流量。”
“互联网网络文化消费，是有流量特征的。平台会有对社会注意力的迎合、把关。”人民网舆情数据中心副总编辑、新媒体智库主任刘鹏飞说，类似“越离奇越推荐”的现象并非难以理解。他认为，往往反常的、有戏剧化的内容就容易引发关注。“平台掌握类似现象的同时，会根据运营经验去扩大流量，进而结合平台经济和商业模式，向影响力覆盖面去转化，这是一种利益驱动，也是一种对注意力资源规律的运用。”
刘兴亮分析，马保国背后应该“不是一个人在战斗” 。他说，各种炒作主旨都要戳中观众的一些点。积累了一定热度，就得加上炒作手段，去上微博热搜，进入一些平台热榜榜单。此外，还要加工一些东西去带节奏。“以一种特别夸张、不符常理的手段，引发观众的某种发泄、共鸣，这些都是炒作的惯用手法。”
采访人员发现， 11月28日晚， B站紧急发文表示，将对马保国相关视频进行“严格限制、审核、管理” 。11月29日，新浪微博社区管理官方微博@微博管理员发布公告称，已解散马保国相关的粉丝群。

文章图片

声音
不能为流量不守底线
刘兴亮提醒，作为普通网民，自己应辨别美丑，不要平台推什么就看什么。退一步说，即便调侃一番，也没有太大问题。但作为平台，向网民和公众倡导这样的审丑现象，把“骗子”捧成所谓的网红，更应该受谴责。“我记得马保国入驻一家短视频网站时，平台还发了海报。这是很不好的示范，平台应有底线，不能为流量不择手段。”
“不能任由审丑、‘毒流量’肆意发展。避免类似现象获得收益激励的负循环。”人民网舆情数据中心副总编辑、新媒体智库主任刘鹏飞说，面对层出不穷的网络文化现象，相关主管部门、各网络平台和主流媒体等应该及时介入，发出理性负责的声音，对舆论加以引导。
部分数据来源：雷达财经、钛媒体等
访问:
京东商城