「在“数字中国”国家战略的指引下 ， 产业互联网与行业数字化升级正在如火如荼地推进 。 微信支付以《智慧Talk》汇聚智慧大脑 ， 每一期走进不同行业的数字化升级幕后 ， 对话不同的标杆背后的领军人物 ， 探讨智慧产业变革的发展趋势 。 本期《智慧Talk》切入共享电单车行业 ， 对话松果出行CTO朱蓝天 。
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据统计 ， 目前中国拥有3.25亿辆电动自行车 ， 是全球最大的电单车市场 。 二轮电动车是大多数中国居民出行的主要方式之一 。 2021年中国共享电单车达到约1000万辆 ， 共享电单车领域市场交易规模达到200亿元左右 。 在共享出行领域 ， 继共享单车之后 ， 共享电单车市场正被不断开拓 ， 共享单车的巨头也纷纷入局 ， 寻找新的市场增量 。 成立于2017年9月的松果 ， 没有选择共享单车的流量逻辑 ， 而是按照产业逻辑进入共享电单车行业 ， 并选择深入下沉的县域城市切入赛道 。 迄今为止 ， 松果出行已经覆盖了全国24个省级行政区 ， 注册用户量超过5000万 ， 被喻为“出行领域的快手” 。
深耕县域的共享电单车品牌松果 ， 致力于搭建智能的交通基础设施 ， 愿景是成为“中国大县域市场的统一出行平台” 。 作为微信支付的合作伙伴 ， 松果出行依靠数字化和智能化能力 ， 通过微信扫一扫 ， 方便用户便捷使用共享电单车 ， 并提供引导安全骑行、规范停放管理与服务 。 同时 ， 通过微信支付分的数据能力和消息提醒 ， 帮助评估用户的付款意愿和付款能力 ， 提升资金安全 ， 降低坏账率 ， 维持企业健康经营 。
松果出行通过微信支付产品能力加持 ， 构建了一套完整的共享电单车智能系统 ， 实现了更低碳高效的出行 ， 并连续两年实现规模化盈利 。 下沉市场遵循怎样的打法？产业逻辑和流量逻辑有什么不同？智能共享出行的未来如何？
日前 ， 微信支付X腾讯新闻与松果出行联合创始人兼CTO朱蓝天进行了一场深度对话 ， 围绕微信支付与松果出行合作的典型案例、取得的成效 ， 及智慧共享电单车行业的现状及趋势展开探讨 。
01依靠微信支付实现健康经营 ， 打造低碳高效出行
当前 ， 大县域已经成为中国经济高质量发展的新引擎 ， 我国GDP超千亿的县在2020年增至38个 。 随着绿色交通基础设施的发展 ， 以及网约车、共享电单车等新业态兴起 ， 用户对环保低碳出行的诉求也更加强烈 。 松果在为县域用户解决这一诉求的过程中 ， 微信支付又扮演了什么重要的角色呢？
在共享出行领域 ， 先使用后付款的方式往往会存在回款问题 。 从而导致企业坏账率的爬升 。 为了降低坏账率 ， 松果采取了许多措施 。 内部措施包括对人群进行精细化运营 ， 外部措施则包括微信支付分 。 得益于微信的消息触达能力 ， 松果可以及时提醒用户支付车费 ， 有效提升了回款效率 。
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