手柄|超300万人观看，在陈小春抖音直播背后，隐藏着哪些内容营销新打法？游戏|推广|营销|明星|内容|抖音

抖音游戏长效运营的新解法。

文/九莲宝灯
“在直播的最后，您能不能用三个带有‘虎’字的词，为大家送上新春祝福？”
“那就祝大家，虎年大吉、如虎添翼、虎（fu）气满满！”陈小春利用一个粤语的谐音梗，让抖音直播间里十分欢乐。
或许令人想不到的是，这并不只是一个陈小春与粉丝互动的直播，而是他代言传奇手游《热血合击》的会场。
提到传奇品类产品的买量营销方式，人们常常会想到明星代言。不过在人们的一贯印象中，明星只会录制一些短小的广告素材，例如“是兄弟就来砍我” 。这种方式在早期确实能取得成效，但是随着时间的推移，这种模式已经不再具备差异化，厂商们的推广手段需要再次升级。
同样是邀请明星代言，但显然《热血合击》所采用的模式，与传统手段就不一样。在他们的这场直播中，我看到了抖音游戏推广的新玩法，以及更多游戏可借鉴的营销与联运模式新方向。

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差异化的明星代言
那么具体来说，《热血合击》明星直播的打法，差异在哪？
首先是直播内容的设计。
不同于单刀直入地强行推广产品，《热血合击》通过与抖音的合作，将这场直播包装得更像是一场粉丝互动会。陈小春在进入直播间后，并没有着急介绍产品，而是先与主持人就“兄弟”这个传奇品类的热门话题展开了一番讨论，随后又向直播间观众普及了一些有趣的粤语词汇。在这个过程中会提到一些与游戏相关的内容，但并不难懂。
在直播间气氛热烈起来之后，《热血合击》才逐渐成为话题的重心。而他们在这个时候采取的模式，也没有局限于“硬广” ，而是让陈小春真的打开游戏，并引导直播间观众通过抖音直播间中适时出现的下载卡片下载注册，共同打败一个关卡BOSS 。
在观众的感知中，他们只是与明星一起通过游戏做了一些互动。但在这个过程里，《热血合击》不仅有机会详细地介绍游戏玩法，也获得了大量用户。这种以“真正与明星共同游戏”为吸引力核心的营销打法，显然比其他传统传奇品类游戏更有“品质感” 。
不光是直播内容的变化，抖音也利用大量工具，帮助这款游戏提升效果。
比如在直播间中自带的“手柄讲解卡” ，它可以第一时间让用户下载游戏加入互动。在后期，抖音也设计了一些可以换礼包的任务，例如带上《热血合击》的相关话题在抖音中发布内容等等，他们还推出了“陈小春宠粉福利”等一些充值返现活动，让游戏在直播间互动结束后仍然有较好的用户留存。