手柄|超300万人观看,在陈小春抖音直播背后,隐藏着哪些内容营销新打法?
抖音游戏长效运营的新解法 。 |
“在直播的最后 , 您能不能用三个带有‘虎’字的词 , 为大家送上新春祝福?”
“那就祝大家 , 虎年大吉、如虎添翼、虎(fu)气满满!”陈小春利用一个粤语的谐音梗 , 让抖音直播间里十分欢乐 。
或许令人想不到的是 , 这并不只是一个陈小春与粉丝互动的直播 , 而是他代言传奇手游《热血合击》的会场 。
提到传奇品类产品的买量营销方式 , 人们常常会想到明星代言 。 不过在人们的一贯印象中 , 明星只会录制一些短小的广告素材 , 例如“是兄弟就来砍我” 。 这种方式在早期确实能取得成效 , 但是随着时间的推移 , 这种模式已经不再具备差异化 , 厂商们的推广手段需要再次升级 。
同样是邀请明星代言 , 但显然《热血合击》所采用的模式 , 与传统手段就不一样 。 在他们的这场直播中 , 我看到了抖音游戏推广的新玩法 , 以及更多游戏可借鉴的营销与联运模式新方向 。

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差异化的明星代言
那么具体来说 , 《热血合击》明星直播的打法 , 差异在哪?
首先是直播内容的设计 。
不同于单刀直入地强行推广产品 , 《热血合击》通过与抖音的合作 , 将这场直播包装得更像是一场粉丝互动会 。 陈小春在进入直播间后 , 并没有着急介绍产品 , 而是先与主持人就“兄弟”这个传奇品类的热门话题展开了一番讨论 , 随后又向直播间观众普及了一些有趣的粤语词汇 。 在这个过程中会提到一些与游戏相关的内容 , 但并不难懂 。
在直播间气氛热烈起来之后 , 《热血合击》才逐渐成为话题的重心 。 而他们在这个时候采取的模式 , 也没有局限于“硬广” , 而是让陈小春真的打开游戏 , 并引导直播间观众通过抖音直播间中适时出现的下载卡片下载注册 , 共同打败一个关卡BOSS 。
在观众的感知中 , 他们只是与明星一起通过游戏做了一些互动 。 但在这个过程里 , 《热血合击》不仅有机会详细地介绍游戏玩法 , 也获得了大量用户 。 这种以“真正与明星共同游戏”为吸引力核心的营销打法 , 显然比其他传统传奇品类游戏更有“品质感” 。
不光是直播内容的变化 , 抖音也利用大量工具 , 帮助这款游戏提升效果 。
比如在直播间中自带的“手柄讲解卡” , 它可以第一时间让用户下载游戏加入互动 。 在后期 , 抖音也设计了一些可以换礼包的任务 , 例如带上《热血合击》的相关话题在抖音中发布内容等等 , 他们还推出了“陈小春宠粉福利”等一些充值返现活动 , 让游戏在直播间互动结束后仍然有较好的用户留存 。
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