和瑞幸咖啡董事长聊过后, 我看懂了“小蓝杯”超越星巴克的“算盘”( 八 )_文丨妮可来源丨零售氪星球昨天

其次，从营销上，瑞幸逐步降低充赠门槛，加大发券补贴力度。鼓励客户少充值多用券，实际优惠力度不一定变小，可能会更大。这种个性化优惠券的推送，背后是瑞幸不断建立的大数据优势，流量池打法。

再次，专注高品质、高便利性和高性价比的咖啡。瑞幸打法的精髓就是，用最好的原料和设备，最好价格，无限逼近消费者。赢得消费者，也把对手逼走。在陆正耀计划里， 3-5年内，做瑞幸咖啡的最基本的产品和服务做到极致。

口味可能因人而异，但品质可以统一保证。瑞幸在设备和材料上，一直坚持采用全球顶级供应商，比如瑞士咖啡机雪莱、新西兰恒天然乳业、全球领先的咖啡豆贸易商三井物产，意大利法布芮糖浆等。甚至，包括轻食面包等，也是选择中粮、百卡弗、百麦等全球供应商。而瑞幸最新升级的咖啡豆，刚刚在国际上最权威的意大利米兰IIAC国际咖啡品鉴大赛拿到金奖。

陆正耀提到，他其实不是很赞成瑞幸在刚过去的圣诞节推出的一款姜饼咖啡。他觉得，瑞幸现在应该扎实做好基本功，投入所有心力将现有产品和服务做到极致，至于产品上的新花样， 3-5年后再做也不迟。 ”