越过山丘，瑞幸「无人」等候？( 六 )_文丨柏青来源丨零售氪星球有一个经典小

“瑞即购”使用App下单扫码买大师咖啡

但和市场里的其他无人咖啡机相比起来，瑞幸的路径迥异。为什么这么说？

首先，新锐品牌的背书。瑞幸进入市场两年多时间才推出无人零售终端，而非直接闯入这一领域，有了品牌+品质背书， 4000万用户基数，瑞幸此时再进军无人零售，用户认知度高，落地增加更多的真实触点，从而实现更快的销售增长。

其次，瑞幸无人零售的独特优势还在于它的数字化。一诞生就具有数字化DNA的瑞幸咖啡，通过App可以收集到海量用户的消费数据、商圈活跃度、写字楼集中度、甚至城市功能布局等更为宏观层面的信息。随着规模扩大、用户量增加，这些数据会发挥反哺作用。瑞幸充分利用AI大数据选址布点，成本和精准度上相比竞争对手有巨大的效率优势。

再次，很多人都没意识到瑞即购无人咖啡机和瑞划算无人售卖机这两款终端可分可合的玄机。显然，这个做法是效仿传统零售业，以流量商品带动高利润商品的销售。咖啡容易比价，以低价引流带动无人售卖机上利润更高，无法比较的自有品牌零食饮料和大牌爆品。