会展活动产业数字化运营: MICE团队黄金组合图鉴( 七 )_2020年在一场疫情中迎来第一季度

能否和相熟的客户开展合作，减免一部分费用，或增送一些增值服务，换取客户活动上的曝光机会，从一个客户牵出一条线的潜在客户？

对客户行业有一定了解之后，能不能主办一些沙龙活动，邀请一两位行业KOL ，为潜在客户企业搭台探讨问题？

能否进入客户的商会、堂会、行业组织，用服务换取与潜在客户接触的机会？

有无可能将你手中的客户整合起来，聚到一起互相介绍资源、跨界合作，磁石吸铁砂？

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在很多公司，往往是老板本人在运营这类潜在机会，其实并不合适。首先，这类运营涉及的面比较广、比较散，与其让这部分工作分散老板的宝贵精力，不如让专人负责。其次，这类运营涉及的开拓关系、洽谈斡旋事务非常多，其中大部分关系需要长期维护才能开花结果，适合专人专职做长线统筹。值得注意的是，走出去的运营刺客必须要有一个至少副总裁级别的职衔，一来在外边受人重视，二来便于调动内部资源。