单月GMV超30亿，校易收是如何成为“教育圈支付宝”的？( 七 )_“未来的创新最可能出现在垂直领域

正如上文所分析，校易收选择的教育金融场景，市场空间足够大，是一个万亿规模的赛道。随着教育智能化与网络化模式的推进，这个市场将更快速被激活。

作为赛手，校易收构建了核心竞争力，有几个方面：

一是优质资源整合能力。如今大量企业都有布局教育领域的想法，比如苹果、谷歌、阿里、腾讯等巨头，而蝉鸣可以成为能力集成商和渠道商。蝉鸣作为行业里头部玩家的地位，获取头部资源的能力越来越强。据了解，苹果在全球寻找108家合作伙伴，蝉鸣可能成为中国地区唯一一家教育合作伙伴。

二是规模化的渠道建设能力。教育行业比较特殊，还是渠道为王，不像其他行业，直接BD就能奏效。蝉鸣的做法是做渠道。作为传统服务学校的信息化软件提供商，蝉鸣建立了一个信任模型，取得学校信任，在原有服务的基础上嫁接新的服务，学校会感觉到蝉鸣在帮他们创造更多价值。

三是强有力的中台能力，包括数据中台、技术中台、业务中台。数据中台能够精准多维度分析各种数据，帮助用户更好解决问题，解决效率问题，未来数据中台还可以帮B端用户在商业智能中发现数据价值，帮他们更好达成经营指标；技术中台方面，蝉鸣不断使技术能力模块化、中台化，可以开放给内部和外部团队，针对客户痛点开发产品；业务中台是把蝉鸣的一些关键业务做标准化输出，帮用户高效构建产品。