日本消费社会演变史：窥见未来20年的中国( 十 )_欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sina

针对中国下沉市场的解法，我要先讲两家企业。第一家是日本的折扣店堂吉诃德，我称之为“线下版拼多多”。第二家是日本的百元店大创产业，我称之为“下沉版名创优品”。

其实拼多多的出现已经验证了下沉市场对于低价商品的需求，但线下版拼多多和连锁5元店业态尚处于缺位状态。那我们就来看看，堂吉诃德是否会是中国下沉市场的解法之一？

我认为，尾货的价格优势天然适合快速切入中国的下沉市场，但核心有两个点：一是如何把尾货的潜在价值发挥到最大；二是如何管理极为复杂的尾货商品和尾货供应链。中国目前的零售企业皆缺乏这样的能力，堂吉诃德是一个好的参考样本。

我们先来看堂吉诃德是一种怎样的存在？2018年，其销售额超过了500亿人民币，门店数有400多家，单店销售额有一亿多人民币，SKU 在10万以上，整个公司客流量3亿人/年。

再来看一下堂吉诃德的收入变化趋势，上图中，灰色的线是日本的经济增长率，黄色的线是堂吉诃德的收入增长率。可以发现，08年开始，它有非常明显逆周期的特点。

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