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堂吉诃德的创始人叫安田隆夫，石油危机时期，他产生一个想法，既然很多公司开始倒闭清尾货，整个社会在消费降级，但市场上只有百货，GMS，品类杀手店等业态，这些业态的商品价格又做不到很便宜，那我能不能收尾货然后以极低价格卖出去？这就是他当时创立堂吉诃德的缘起。

他有三个营销策略一直被沿用至今的，也是堂吉诃德在早期致胜的法宝：

第一个叫“POP洪水”。拿到尾货商品，用手绘的海报把商品的亮点全部体现出来；

第二个是压缩陈列，看起来乱七八糟，和易寻易买易拿的原则相悖，但给你一种挖宝的感觉，很像拼多多娱乐式的消费体验；

第三个是深夜运营，夜间消费占日本整体消费的50%且市场空白。

单店模式跑通之后要想怎么样规模化地复制，建立处于Growth阶段的竞争壁垒，安田隆夫在这个阶段做了两件事情：

第一，扩大自己上游供应链的规模，正好当时泡沫经济之后有很多企业倒闭，他有更多可以收的尾货；第二，丰富自己的商品矩阵，尾货商品的毛利高，商品占比40%。一般商品和爆款商品，占比60%，但是他用市场价九折去销售。这两点加起来，一个是毛利最大化，一个是客流最大化，最后实现整体盈利。

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