日本消费社会演变史:窥见未来20年的中国(17)
另外,他还用杂货的逻辑去做书籍杂志,新刊出来后,如果进书店是要给书店新刊门费的,但以杂货去做,就可以省掉这笔钱。其实拼多多也是一样的逻辑,9.9包邮倒逼中国很多制造商将潜能发挥到最大。
大创在日本的加盟店很少,80%都是直营店,而且有多种多样的门店类型,站内店、街边店等等,每个店都不一样。在门店管理上,比较值得一提的是,大创是一人店长制,其他都是兼职;它还会在货架的两端放一些主推商品,因为消费者去购物的时候,这里的注意力停留时间最长;以及如果商品出现滞销,大创就会调整它们的摆放位置。
这里我对比了日本的几家百元店的数据的特点,会发现大创的毛利在30-35%左右(估测,大创未上市),而且在6-10元这个价格带不会出现第二名;主打中高端女性消费的 Seria,毛利在45%左右,净利率高达 7%。运营效率方面,各家百元店都差不多,人力成本和租金各占10%左右。
那这里就有一个问题了,为什么中国没有类似于大创这样的公司出来?
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