【兴证交运】见证白云机场的崛起&免税全方位体验( 七 )_来源：兴业证券交通运输与物流研究前言

2）关于折扣：香化产品的折扣形式多种多用，常用的折扣形式有：

1、所谓的会员折扣，例如日上会员95折，白云中免30积分抵扣1元（约97折），这种折扣基本是常年享受，也人人可享，相当于定价打折。

2、满额后，二次消费立减或打折，例如：曾经新闻爆料的希斯罗机场，一次购物满XX元（针对中国游客歧视性提高标准），可以得到二次购物可以打8折的券，也是机场常用的促销方式，经常在欧洲机场不定期遇到。当然这种活动也是不定期发生，不是常年均有的。

3、不定期的单品打折，这种折扣往往是品牌方发起的，例如近期Lancome菁纯系列全系列9折，近期在日上、香港DFS、新加坡、吉隆坡都是一致的折扣内容以及幅度。偶尔也有免税店的整体行为，例如白云机场免税店刚开业时，也有全场3件95折、5件9折，此类活动，总之，可遇不可求。

4、满额送试用装（俗称送小样），这种促销方式是专柜常用的促销方式，近几年随着机场免税店竞争逐渐激烈，机场免税店也开始有类似的促销方式，往往是满3000或5000人民币送5件套或7件套等。由于小样有时很鸡肋，且要买满较大金额才可获得，因此是小仙女们最不偏好的折扣形式，但是，总比什么都没有好，哈哈哈~~~所以偶尔也会为了拿到一套小样，凑单多买一两件单品。