【兴证交运】见证白云机场的崛起&免税全方位体验( 八 )_来源：兴业证券交通运输与物流研究前言

6、为了推广支付方式，银联支付、支付宝支付、微信支付经常在海外免税店推出满额减的活动，这些基本上是国内免税店不享有的额外优惠。

折扣激发了冲动消费以及囤货：额外折后往往不是长期存在的促销方式，可遇而不可求，且叠加额外折扣之后，产品价格可能会相对其他机场便宜更多。因此，会引发代购或者自用消费者的囤货（例如本来只想买一瓶，但是打折就买2、3瓶囤着），以及冲动消费（例如本来没有购物计划，觉得打折便宜就买了试试）。由于大多数机场免税店消费者来说，并不能经常随心所欲的光顾机场免税店，因此额外折扣激发了较大的囤货冲动，但是长期口碑依然依靠基本标价。

综上，价格方面，白云机场免税店标价已经全面与日上基本一致，在全球免税店中有较高竞争力。18年Q4以及19年1、2月份，分别有过5件9折等，全场95折等活动，不断聚拢人气，形成口碑，在免税店中的地位有望向上海机场日上看齐。

品类齐全度：四星半

消费者能否一站式买到想要的所有品牌的所有单品，也就是货品品类的齐全程度，也是决定了一家机场免税店长期地位的重要因素之一。粗略估计，目前入住白云机场免税店的非香水品牌约40个（包含护肤品及彩妆品牌），而上海机场日上免税店约为55个。可以看到白云机场品牌覆盖度已经基本接近了日上，特别是非香水品牌的护肤品彩妆品牌已经基本一致，主流品牌已经全部入驻。