相信「笨」的力量( 八 )_今天是4月1日愚人节（AprilFool'sDay）

第四笨：坚守聚焦的市场

正确的创业策略有时候是聚焦特定的小市场。就像是，为了使火势更旺，一开始要保存小火苗，直到真正燃起火焰的时候再添柴。实际上，Facebook就这么做的。它最开始只为哈佛大学的学生提供服务。虽然那是一个只有几千名用户潜力的市场，但是因为这些用户觉得Facebook的服务很到位，所以基本上都注册了。

直到Facebook的服务对象不再仅仅是哈佛的学生，它仍然在相当长的一段时间内立足高校面向学生提供社交服务。Mark Zuckerberg在创业学校接受采访时曾说，当时他们花了很多功夫来为每所学校创建课程表，就是为了让学生们觉得他们的网站像家一样。每一个能被成为「交易平台类公司」的创业公司通常必须从他们产品所面向市场的「子市场」入手，并且这对其他创业公司而言也是一样的。永远要问自己，你进军的目标领域是不是有一个子市场你能迅速地占领。

不能地意识到这个道理的最大危险在于，有些人会轻易地舍弃掉一部分市场，例如，如果创业者创造的不是自己或身边朋友会去使用的产品，那么你就可能意识不到这个完美的初始市场是存在的。在公司之间，最好的初始用户通常是其他创业公司。他们天生就对新生事物更具包容力，同时因为处于起步阶段，他们还未能完全做出选择。此外，他们一旦获得成功就会迅速发展，同时也会促进其他公司的发展。