拼多多“尝鲜”，资本热捧，D2C是家居业下个风口？(11)_：拼多多“尝鲜”

一方面，小型低质供应链过剩、大型优质供应链却不足，难以达到D2C品牌将单一供应链做到极致的水准；

另一方面，国外的D2C品牌最初吸引到顾客的其实只是一句很简单的话：“由于省去中间环节，我们提供更好的品质、更低的价格”，但在中国，从OEM转型的家居企业不在少数，美克家居、梦百合、喜临门等都是OEM出身，它们已经拥有成熟的供应链，也打出了较为实惠的价格，D2C初创品牌如果一味照搬国外的套路，与已成熟的头部企业展开竞争实属不易。

两个市场的消费观念不同，中国消费者或许比起美国消费者更为“落地”。根据亿欧家居做的50人的小范围调查（调查对象主要是20-30岁的一线城市、新一线城市居民），在“家居用品吸引你购买的因素”一问中，会因“以前曾见过广告”、“曾获得KOL推荐”而购买的人最少，大家最愿意为家居用品的质量、性价比和设计买单，“可折叠，重量轻”、“安装简便或有专人上门帮忙安装”也是驱动购买的重要因素。并且，在交流中部分消费者主动表现出了对过度营销的厌恶。D2C初创品牌若想在中国获得发展，适度的宣传不可少，但如何把控“度”却是一个难题。