拼多多“尝鲜”，资本热捧，D2C是家居业下个风口？( 七 )_：拼多多“尝鲜”

低SKU、低SPU是D2C家居品牌的其中一个共同特征。组合沙发、定制家具等品类款式稍多，一个品牌约有20个SPU；而专注床垫、折叠床和床上用品等标准化商品的品牌，SPU基本在5个左右，SKU不会超过20个；油漆品牌Clare没有令人眼花缭乱的产品线，提供的颜色仅有较畅销的五十种；生活杂货品牌Brandless的SKU约为300个，对标的无印良品则超过7000个。一些曾经提供多个SKU的品牌也在着力削减，Inside和Burrow近年都在减少面料的可选花色，只保留其中最受欢迎的那部分。

英国Simba床垫中国区总经理林奇琪女士向亿欧透露，这是走“爆款思维”、帮助消费者快速决策的有效方式。

在D2C模式下，品牌建立了用户黏度，消费者获得了具有用户思维、满足用户需求、解决用户痛点的产品，可谓达成了双赢。

蓝海变红海

成本上升与同质化迷局

正是D2C的优点为行业招致了难题。

随着这种模式被创业者和投资人广泛认可，越来越多品牌涌入D2C领域，每一个家居行业的细分赛道都出现了至少一个D2C品牌。盒装床垫的竞争最为激烈，根据Curbed报道，美国可能有150个已经成功触达消费者的盒装床垫品牌，如果算上那些没有开展营销、不为人所知的品牌，整个市场内的盒装床垫品牌或许会达到500家。