拼多多“尝鲜”，资本热捧，D2C是家居业下个风口？( 八 )_：拼多多“尝鲜”

新生的D2C品牌没有认知度，为了找到顾客，只有投放广告这一条路可走。已投资了若干个D2C品牌的康卡斯特风投公司合伙人丹尼尔·古拉蒂（Daniel Gulati）表示：“现在他们投放广告的途径基本上是Twitter、Facebook、Instagram和谷歌。”

根据营销研究机构AdStage的一项研究，仅在2017年的前六个月，Facebook上每1000次广告展示的平均成本增加了171％，每次点击的平均成本增加了136％。

丹尼尔·古拉蒂总结道：“互联网客户获取成本（CAC）只不过是另一种形式的‘租金’。” 换句话说，依赖营销获客的D2C品牌要支付互联网获客成本，传统模式下的品牌要支付门店租金、人力成本和中间商的差价，只不过是换汤不换药，至少对于消费者而言并无差别。

从本质上来说，巨额营销费用破坏了D2C模式最基本的原则之一：削减中间环节的成本，把更高质量的商品以更低的价格直接卖给消费者。

投放广告的社交媒体和搜索引擎成为了新的“中间环节”。再加上运输成本、服务成本和退货成本（为数不少的D2C家居品牌提供免费试用、无条件退货服务），品牌的负担就更重了。

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