从日本经济衰落说起，为什么财富管理的战略思维不可或缺( 五 )_从日本经济衰落说起

所有机构都缺乏的，恰恰是在战略上的思考。没有战略上的思考，战术上的忙碌往往会失去方向感，也无法为品牌提供长期的价值积累。

迈克尔·波特在其著作《竞争战略》里，提供了三种通用战略，即总成本领先战略，差异化战略和集中战略。我们来看看对于财富管理机构，有哪些是可以借鉴的。

▎总成本领先战略

首先，总成本领先战略并不适合财富管理机构，总成本领先战略适用于制造型企业。制造型企业的成本是标准化的，是可以控制的。而财富管理机构属于服务业，其成本在很多方面都是不可控且无法标准化的，比如产品的采购、人员的工资、活动的费用等等。

▎差异化战略

差异化战略的本质，就是要与竞争对手有所不同，而不是做得更好。以汽车行业为例，豪车品牌中，奔驰品牌意味着宽大舒适，而后来者宝马并没有追求做得比奔驰更好，而是主打驾驶感觉、操控感觉，沃尔沃呢，主打安全。三个品牌不同的诉求都能各自吸引一部分消费者，从而避免了产品同质化，也就避免了因同质化而带来的价格战。

从日本经济衰落说起，为什么财富管理的战略思维不可或缺( 五 )