喜茶们的关键时刻：泡沫与浮华尽去茶饮品牌露真容(14)_头图丨东方IC作者丨吴倩男押注下一个星

3. 区域玩家阻击

茶饮行业的竞争日益激烈，2018年三季度全国现制茶饮门店数达到41万家，一年增长74%，去年同期为23万家（《2019中国饮品行业趋势发展报告》披露的数据）。喜茶奈雪们在全国扩张，除了要面对数量庞大的散兵，还要应对区域地头蛇。

茶颜悦色是其中代表。

2014年诞生于长沙的茶颜悦色主打中式风，与市面上茶饮店风格迥异。凭借着独特的风格，以及不错的产品口碑，茶颜悦色在长沙快速扩张，2018年累计开出100家店，创始人吕良告诉虎嗅精选，2019年会于本地再开100家，茶颜悦色在长沙的店面数将累计200家。

其投资方天图资本管理合伙人潘攀向虎嗅披露了一个数据，长沙约有800万人，平均每人每年会买两杯茶颜悦色。

茶颜悦色几乎垄断当地茶饮市场。

其CEO吕良形容自己是“游击队”的打法，没有规定店面类型，有地就开，以密度来占领用户心智。“我们比较接地气，十平方米挤挤也开，在购物商场里几百平米也开。目的是为让消费者想喝的时候就能买到。”

喜茶们的关键时刻：泡沫与浮华尽去茶饮品牌露真容(14)