云集赴美上市 “会员制”是社交电商未来？( 七 )_云集创始人、CEO肖尚略本版图片由受访

那云集的“会员电商”究竟有何秘诀呢？曹磊指出，云集模式具有强供应链（自采自营、自建仓储）、精选（严控SKU、精选爆品）、用户粘性高（高忠诚度、高复购率、高客单价）和社交裂变（用户转为店主后吸引更多用户）这四大特征和优势。

“S2B2C”模式具有标杆意义

曹磊认为，电商竞争已经进入下半场，对社交能量的挖掘将是重点。

电子商务研究中心特约研究员、浙江圣港律师事务所高级合伙人黄伟律师表示，云集的上市对于国内采用S2B2C等分销模式为主的社交电商企业具有标杆意义。在过去一段时间内，这种分销模式受益于中国庞大的整体网民数量和移动互联网的迅速发展带来的红利，因其“货找人”的逻辑相较于传统的电商更具有裂变性，在很短的时间内就得到了迅速发展。

例如云集，以其开创的“S2B2C模式”，让平台拥有区别于传统电商平台的脉冲式流量，可以让产品信息在触达消费者时变得更加高效、成本更低，解决农产品短时量大脉冲式供应的需求，从而帮助滞销农产品变成畅销农产品。“与传统电商模式的固有形态不同，云集采用云共享式协作，形成价值与需求高效连接，充分激发个体社交潜能，不只为知名品牌，也为创新品牌创造巨大的渠道价值。”曹磊表示，“不过，社交电商的玩法上虽然有所创新，但归根究底仍离不开零售本质，云集在上市后，能保持多久的高速增长？能否经受得住海外苛刻投资人和做空机构的挑战，也许还是一个未知数。”